林辰/文

虽然外部环境的短期影响下，重庆啤酒的高端产品在部分现饮场景受到压制，但过去5年于高端化的积累成果和趋势没有消失，在部分非现饮新渠道的扩张也正抵消了相关不利影响。

10月27日下午，重庆啤酒发布2022年前三季度财报。披露公司前三季度实现营业收入121.83亿元，同比增长8.91％；实现归属净利润11.82亿元，同比提升13.27％。同时，销量增加4.54％至252.65万千升。

分产品看，高档产品（10元及以上）收入同比增长了8.71%至43.09亿元，主流产品收入提升9.01%至60.38亿元，经济产品收入增加7.48%至15.8亿元。

以各价格带的产品收入占比看，前三季度高档、主流和经济型产品的收入占比分别约35.37%、49.93%和12.97%。此收入阶梯与销量比例基本相当——2018-2021年四年间，重啤高档产品销量份额从10%跃升至24%。主流和经济型产品的销量比例分别调低5个百分点至58%、收缩8个点至18%。

在三季报业绩交流会上，重庆啤酒再次分享了自身以及行业发展趋势的看法。重庆啤酒总裁李志刚指出，自2016年起算至2021年，虽然整个啤酒市场体量削减了1.2%，但高档啤酒在绝大多数时候都处于双位数增长的状态，而同期的经济型产品一直在下降。

对比重庆啤酒和市场的产品结构变动节奏，过去两年，行业里高档产品保持12%的增速时，重庆啤酒成长速度达到了41%。同时，主流价格产品11%的增长也高于市场9%的平均水平。经济型产品在行业走低2%时，逆势上扬4%。

据悉，重啤高档产品销量拉动主要依赖于1664、嘉士伯、乐堡和乌苏。不过，重啤方面承认，乌苏在疆外取得了3.4%的增长，相比于以往这个成绩不太理想，但多是由于所处大城市市场受到外部环境影响所致。

根据交流会上展示的市场区域图，重啤将重庆、宁夏、云南、新疆四地列为自己的强势市场。而以Q3单季测算，重啤在南区、中区、西北区的表现分别是增长14.04%至11.52亿元、提升8.2%至17.99亿元、下滑6.89%至12.07亿元。

中泰证券亦在研报中提到，Q3夜场、餐饮等现饮渠道受到较大冲击，西北区下滑，主要系新疆、宁夏等基地市场不确定因素扰动较多。

虽然现饮场景受压制，但重啤展示了自己在新零售渠道的扩张决心。在重啤扬帆22和扬帆27里的渠道内容中，前者曾表示要“不断扩大在高端娱乐渠道的市场份额，将高端品牌在全国性、区域性商超推广，通过线上营销提升品牌全国知名度和曝光度”。后者则强调“增强新零售在公司整体销量上份额，建设并加强组织在新零售渠道的销售能力。”

谈及新零售渠道，重啤方面表示，主要是通过O2O、电商、直播、外卖平台合作、社区合伙人等多种方式，积极拓展到达消费者的新渠道。“我们的营业利润在前三季能有15%的增长，达到30.88亿元。整体基于对不确定因素的及时反应，即包括对国际品牌、本土品牌新渠道拓展来抵消外部环境影响。”李志刚谈到。

财经网产经注意到，本周罗永浩淘宝首秀，连续多日的直播观看人数在几千万以上。其中，1664的9瓶混合果酒加赠乐堡气泡酒多次登上直播间，目前月销已超两千单。

不止达人直播，重啤的店铺自播也贡献了不少销量。在抖音乌苏啤酒官方店铺，大红乌苏12罐装已售近15万单，线上专供的楼兰系列中，楼兰秘酿24罐装售出2.4万单。“公司在抖音渠道增长非常快。”重啤方面向财经网产经评价道。

据交流会展示数据，2022年重啤在电商渠道的销量是2017年的5倍。增速快于现代渠道的3.6倍、O2O渠道的1.5倍。

多品牌、全渠道运营正在成为消费品公司抵御风险，保持经营稳健的普遍出口。