“不是xx买不起,而是xxx更有性价比”。最近网络流行的新型性价比文学,让年轻人更会精明消费了。

如果要问,2023年最热的赛道是什么?零食量贩渠道必须榜上有名。在消费降级的大背景下,人们对价格的敏感度不断提高。市场、资本、消费者齐齐发力,把这个赛道烘得火热,自然成为了2023年最热的赛道之一。

据高盛证券研究报告量贩零食市场规模预测显示,该渠道零售额2022-2025年年均复合增长42%,到2025年该渠道GMV将达175亿美元,占到整个休闲食品行业的14%,成为第三大渠道。不少休闲零食企业纷纷开始在量贩零食渠道寻找渠道增量新机遇。

Part.1

量贩零食遍地开花

消费者开启自省式购物

在休闲零食成为“第四餐化”的当下,人们对零食的购买需求呈现出高频、刚需、多元化的特征。“闲着无聊吃一吃”、“饭前充饥吃一吃”、“饭后解馋吃一吃”。情感需求、享乐需求、健康诉求层层交织。后疫情时代,“低成本下的高品质+高性价比”影响加剧,消费欲望降级开始发力,量贩零食应运而生。资本热度、渠道热度、零售热度一路高涨,一夜之间,大大小小的零食量贩业态在大街小巷开花,成为休闲食品行业的重要通路。

在经历了价格战、收购战后,零食量贩业态日趋走向成熟,朝着产业集中化、产品高质化演变。而另一边,两大目标客户群体在此汇聚,一是为了实现零食自由的价格敏感型消费者,二是看到零食走不动道的冲动消费型用户。这群经过市场培育期追求高质低价和精明购物的消费者,自发开启了全新的自省式购物阶段。大品牌、明码标价、独立售卖的商品成为了消费者零食选购的心头好。消费者对品牌的熟知度和认可度,为品牌入驻零食量贩渠道加筑一道准入门槛。

Part.2

零食量贩逆境反超

深剖饮品渠道突围路径

随着消费力下降、渠道萎缩、产品动销慢现象的加剧,饮料行业已经迎来渠道分化、消费分级、品类升级的变革期。从零食量贩店的运营逻辑来看,这是一片非常适合饮料行业寻求品牌新生的沃土,然而竞争与机遇往往共生共长。那么,究竟什么样的饮品适合零食量贩呢?

首先,品牌够响。大品牌的高质低价引流,能够大大吸引消费者关注,提高消费者购买频次,为店铺带来流量,从而能够大幅提升其他品牌的销量。其次,颜值够高。好看个性又上镜的饮品包装,能够瞬间抓住年轻消费者的注意力,激发尝试和购买欲望。

再者,解腻爽口。零食饮料不分家,符合健康消费趋势,又能够满足麻辣鲜香口腹欲,令人解渴愉悦的清爽饮品才能够俘获零食量贩店的消费者。最后,中小规格。零食消费者在饮品选择上倾向于小而美,摒弃大瓶家庭装,专注一人份的快乐独享装才是适合零食量贩渠道的饮品出路。

Part.3

华洋饮品重磅入驻

零食渠道再度燃起战火

前不久,零食量贩渠道又迎来大品牌重磅进驻的消息——华洋汽水正式宣布布局零食渠道系统,与多家零食量贩品牌达成战略合作,开启从餐饮到新渠道的破局之路,实现品牌与渠道的双飞轮增长战略,覆盖更多的终端网络。

华洋375mlPET汽水产品效果图

华洋更是为了零食渠道量体裁衣,定制多款零食渠道特供款产品,以全新包装、全新规格、全新口味为新战场加持护航。首先,焕新包装,从外箱到内品改头换面,全面迎合年轻人审美趋势。其次,定制规格。375mlPET、330ml标准罐、248ml迷你罐三大中小规格,实现盈盈一握轻松畅饮。更推出海盐荔枝、海盐菠萝、桔橙三大新口味,让年轻人为新奇感激情消费。

华洋在零食量贩渠道,品牌、颜值、产品、规格四点全占,全力渗透零食消费场景,全力创造更多赢利点。华洋此举,旨在抓住新趋势,志在实现新增长,重兵征战零食渠道的野心已经一览无余。

华洋330标准罐/248ml迷你罐汽水产品效果图

时刻紧扣时代脉搏,方能伫立风口之上。“更年轻·更中国”,顺势而为拥抱趋势的华洋,拥有更多无限可能,正可谓强者从不抱怨环境,前瞻未来并果断出手,才能把握先机。华洋此次重押零食渠道,是一次双向奔赴,更是一场双赢选择。与此同时,新一轮的增长狂潮正悄然启幕……

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