编者按：如果说2019年的房地产市场，不少房企已经步履维艰，那么2020年突发的这场疫情，则让市场更加雪上加霜。面临项目工程全面停工，售楼处被迫停业，倒逼行业催生出更多的线上服务。在疫情和营销任务的双重压力下，地产人该如何应对？《财经网》南京房产通过采访南京部分具代表性房企高管，带领读者一起看看地产人眼中“疫情下真实的南京楼市”。

地产人谈疫情下的南京楼市

碧桂园江苏区域品牌管理部总经理   任慧

在谈到公司针对疫情的应对措施时，任慧表示：“疫情发生后，公司紧急关闭了所有项目售楼处，取消一切线下拓客活动，同时对案场彻底消毒，抓紧采购防疫物资，为后期售楼处开放做好充足防护准备。公司积极响应政府号召，全员居家办公，在线售楼。”

对于销售方式从线下到线上的改变，任慧有一些自己的看法，“碧桂园集团去年就开始推广凤凰云线上购房系统，但是大家都习惯于传统线下购房方式，所以真正使用的客户很少。这次疫情使得线上售楼系统有了用武之地。为了提高客户对在线购房的接受度，公司推出了限时的线上无忧购房方案。”她还表示，销售员已经开始尝试各种花式售楼方法：抖音、快手、直播平台、社群营销等等。线上推广也发生了转变，所有线上推广都集中为公司的线上平台导流量，而非以往单纯的项目介绍。

当询问到疫情对项目营销节点可能产生的影响时，任慧表示，“由于目前还无法预知疫情会持续多久，所以对营销节点的影响还不好判断。但是工地开工已经因为疫情推迟，所以相应的营销节点也会有一定调整。目前只能说，疫情会将一季度的成交后移。”

“营销工作不会因疫情而中断，待疫情过后，及时转化这部分客户到现场实现成交，就会明白这段时间的工作没有白做。至于优惠政策，我现在无法回答，毕竟疫情还要多久才能结束谁也不知道，具体的优惠政策肯定要根据当时的市场情况定。”任慧如是说。

最后谈到疫情对整个楼市的影响，任慧总结了以下几点：首先，相信这次疫情会让很多租房的人更迫切的希望早日拥有自己的房子，在经济条件允许的情况下，刚需的购房积极性会很高。其次，疫情也会让通风全明的户型，多层、低密度的社区，优质的物业服务成为产品的重要卖点。另外，政府的各种限制令也可能会有较大放松。金融机构对房地产产业链的支持程度也会较去年深化。

北京城建南京公司   李昊

李昊表示：“疫情发生后，北京城建西华龙樾项目对现场人员进行了一系列管控措施。2020年1月29日对客户接待前，在案场大门处配备有一台红外线体温测量仪，对进入案场的工作人员及客户进行体温排查，一旦发现异常情况，第一时间让其佩戴口罩，送至医院进行详细检查。”

“公司还对本案场工作人员春节期间动向进行排查，如有春节放假期间去过湖北的人员，会让其先去医院进行检查，检查无误后，才可到案场工作。”另外，公司对于发现体温异常、咳嗽不止的工作人员或非工作人员，会第一时间让其佩戴口罩进行隔离、并送至医院进行检查。

石林南京公司营销经理   王超

王超在接受采访时表示，“针对疫情影响，我们春节期间开放了线上售楼处，后期也会做一些直播，微信群红包礼品等这类的常规互动手段，线下目前我们没有其他动作。”

他还表示，根据疫情的变化，石林把原有线下必要节点转为线上进行，把不重要的节点延迟，把推盘节奏变密集或单次货量放大。当然也有可能直接降指标。

谈到疫情对楼市的影响时，王超认为，这次疫情对楼市整体影响还是比较大的，他认为相比去年，楼市板块分化有可能会更明显，热点区域、热点楼盘会进一步拉大与其他区域楼盘的差距。“今年会是地产人艰难的一年。”

电建地产南京公司书记   李新民

电建地产南京公司的李新民书记表示：“关于疫情下我们中央房企的应对措施和策略，应该还是紧跟中央的决策部署。”他在谈到公司应对疫情的措施时，总结了以下几点：

一是专题研究分析疫情对公司经营发展产生的影响，制定措施，统筹做好生产经营改革发展各项工作，迅速回到正常生产、稳定发展的轨道上来；二是在做好疫情防控工作的前提下，做好复工复产工作，关注分包商、农民工和物资材料装备供应商的疫情防控工作，做好群防群控。三是密切关注疫情发展对产业链上下游可能产生的市场反应，加强监测预警，研究务实管用的应对措施；四是对接好政府为应对疫情出台的金融、财税、援企稳岗等救助政策，主动跟踪了解国家和各地新投资项目，预研预判“后疫情”时期市场恢复性增长可能带来的机遇和挑战。

锦隆云山墅营销总监   傅小建

锦隆云山墅营销总监傅小建表示：“锦隆项目在线下没有措施，我们线上有销售平台。疫情对今年的营销节点影响不大，本身我们今年的推盘节点都在四季度。因为项目本身现在存货不多，因此也不会有特别的营销措施，也不会有特别的优惠政策。”傅小建认为，在疫情的影响下，很多房企的工程节点、营销节点都要滞后，如果金融政策不松动的话，很多地产公司资金会很麻烦。“疫情过后应该会有一波促销潮。”这是他对疫情后南京楼市的预判。

编者后语：

由于篇幅原因，我们将此系列文章拆分成上中下三篇，敬请关注《财经网》南京房产特别报道：

地产人说| 疫情下的真实南京楼市（下篇）

文/赵志