张蕴蓝介绍，酷特有四个核心数据库，比如其中一个版型数据库，传统的制版需要版师，全球各地的个性化订单来了之后，通过酷特智能的版型库自动出来一个个性化定制的版，完全摆脱了对版师的依赖。第二，在大流水里面没有两件衣服是一样的，酷特智能的流水线上每天衣服的版型不一样、款式也不一样，这来源于我们的款式数据库。另外我们还有相匹配的工艺数据库和Boom数据库，通过建立这四大数据库系统，酷特是在自己的生产线上，用工业化的手段和效率制造个性化的产品。

张蕴蓝表示，传统中我们叫成品，叫做了再卖，你先生产出一堆产品再销售，但是酷特智能是典型的卖了再做，你在我的流水线上看不到哪件衣服是没有主人的，每件衣服都是有主人，是按需生产的，而且我们的产品是真正个性化，没有两件衣服是一样的，款式不一样，版型不一样，工艺是完全不一样的。

以下为采访全文：

袁雪：我们想问一下张蕴蓝张总，张总是酷特股份的总裁，他们的一个特点就是为中小企业服务，好像也有培训学校，就请你来介绍一下，你觉得在服务中小企业的过程中，你有一些什么样的体会？到底怎么才能帮到他们？

张蕴蓝：谢谢主持人，我先简单介绍一下酷特，因为我们前期是一家非常传统的服装制造企业，我们做了哪些事情让大家认为我们是智能制造，我们跟工业互联网相关。我们的战略是C2M，C就是消费者，消费者在终端先提出个性化的需求，省略所有中间渠道，直接对接M，M就是工厂，由工厂直接满足消费者的个性化需求，所以有人说是工业互联网，也是产业互联网。

围绕这个战略，酷特做了几件事情，第一件事情就是我们自己工厂的改造，我们以前是和传统服装企业一样，就是大批量地生产同质化的产品，我们首先从2003年开始以我们自己的工厂为实验，来研究如何打破个性化与工业化的矛盾，实现用工业化的手段和效率制造个性化产品。我们非常幸运，成功地在我们自己的工厂实现了用工业化的手段和效率制造个性化产品，我们是怎么做的呢？像刚才李总说的，酷特的工业大数据运用的实际上还是比较不错的，我们有四个核心数据库，比如其中一个版型数据库，传统的制版需要版师，全球各地的个性化订单来了之后，通过酷特智能的版型库自动出来一个个性化定制的版，完全摆脱了对版师的依赖。第二，在大流水里面没有两件衣服是一样的，酷特智能的流水线上每天衣服的版型不一样、款式也不一样，这来源于我们的款式数据库，我们的款式数据库有多少款式真的没有办法统计，也统计不出来，基本上可以确认的是只要我们自己能生产的品类，大家市面上见到的款式几乎都含有，而且每年都在不断更新。所以款式数据库的作用，使我们每件衣服都不一样。既然每件衣服款式不一样，版型不一样，它的工艺一定是不一样的，所以我们有相匹配的工艺数据库和Boom数据库，通过建立这四大数据库系统，酷特是在自己的生产线上，用工业化的手段和效率制造个性化的产品。

当然大家知道这件事情一旦做成，商业模式就发生了变化，传统中我们叫成品，叫做了再卖，你先生产出一堆产品再销售，但是酷特智能是典型的卖了再做，你在我的流水线上看不到哪件衣服是没有主人的，每件衣服都是有主人，是按需生产的，而且我们的产品是真正个性化，没有两件衣服是一样的，款式不一样，版型不一样，工艺是完全不一样的。酷特智能首先从2003年开始，大家知道2003年没有大数据的概念，但是我们已经用大数据的技术来做这件事情了。当我们把四大数据库系统建立起来之后，后面的专家再告诉我你这是大数据，用大数据建立了这些，但是我们当时只知道这是实现的路径。

当我们把自己的工厂改造完之后做了第二件事情，就是主持人说的你好像也有研究院开始赋能，为什么做了第二件事情呢？是因为酷特智能工厂有个特点，虽然我们被称为智能制造的工厂，但是机器设备还是原来的机器设备，工人还是原来的工人，工人技能还是原来的技能，没有任何改变。但是在这个基础上，全球各地大量个性化订单来了之后，我们整个工厂就象一台大的3D打印机一样，可以打批量低成本生产出个性化定制的商品，所以当时我们在想，有没有可能把酷特这套方法形成工具对外输出，因为制造业是不缺机器设备的，中国的制造业不缺机器设备，而且我们中国也不缺工人，工人也不缺技能，在这个基础上不需要巨大的迭代，就简单的升级改造，把工业大数据真正应用好就可以实现3D打印的效果，2016年正式形成了一个工具，当年签了有一百家企业，涵盖三十多个行业。包含几个点，一个是制造业开始改造，改造完之后，就可以用工业化的手段和效率生产个性化的产品。第二个是订单方面，这一点我们做得不是很好，虽然有赋能，但是不多。

袁雪：这些企业为了这种改造，他愿意投入的金额有多少？因为你们这个是中小企业，他愿意投入多少？

张蕴蓝：虽然是中小企业，但是签的企业真不是中小企业，就像李总说的，从几百万开始，高的也有几千万的改造金额在里面，是看企业的基础和改造的一个项目。

所以在这种情况之下，我们就会给它赋能，把我们的客户对它开放。改造中还有一个数字化的管理体系，你的生产模式和商业模式发生变化，支撑生产、商业模式的管理体系必须发生变化，这是把管理融入。在制造端，酷特智能做了这两件事情，然后形成工具对外输出，目前进行的比较缓慢，尤其是改造方案，因为改造一个公司太难了，不是那么简单。

既然是M端做了这件事情，还有一个C端，没有C端的话，我们觉得是非常难做的一件事情，C端我们在发力，刚开始我们没有做C端，做了B端，我们创建了一个创业平台，任何人你如果想创业，来到酷特，研发、设计我们全部帮你做了，面服料传统中做一个品牌要采购大量辅料和面料，这个不需要，然后你卖一单就做一单。我们把这个创业平台打造完之后，下一步酷特会向C端发力，把C端做出来。同时在M端，我们把男士正装给做完了，我们会进一步跨另外一个领域，就是进入到其他服装品类在里面。

最后一个事情酷特做的是数字化智能体系，这是酷特智能对工业互联网的一个理解，也是我们在服装行业十多年的进行。谢谢！