“随着越来越多中国企业到东南亚寻求海外版图的扩张，东南亚稳居中国海外的留守地。”8月22日，在以“全球剧变下的财富管理趋势”为主题的2020青岛·中国财富论坛上，Lightnet Group董事长Chatchaval Jiaravanon（谢展）如此表示。

Chatchaval Jiaravanon（谢展），Lightnet Group董事长

谢展认为，中国有着世界领先的支付产业链，在竞争激烈的今天，许多企业都开始在海外市场寻找新的市场机遇。在东南亚市场，现在有越来越多跨境支付的机会，并吸引了大量的关注。

在数字领域，东南亚有着巨大的市场空间，首先在数字与跨境支付方面，东南亚有着极为深厚的市场基础，目前东南亚有6亿6千万人口，其中是年轻力壮的人群，比较容易接受新科技，为跨境支付在本地区提供无限的可能。有数据表明，仅仅在泰国、马来西亚，年轻人每天至少有4个小时在网上冲浪度过。

同时，在东南亚目前依然有超过1亿7千万人民没有银行卡，也没有银行账户，因此无法享受基本金融服务。但相对的，这些人口跟世界上其他人民一样，有日常的消费，支付需求。因此这些人群提供低成本，会形成一个巨大的市场。

以下是发言实录：

谢展：尊敬的主持人，诸位嘉宾，在座来宾，大家好。中国有着世界领先的支付产业链，在竞争激烈的今天，许多企业都开始在海外市场寻找新的市场机遇。在东南亚市场，现在有越来越多跨境支付的机会，并吸引了大量的关注。首先来自跨国巨头的，例如美国也进入了东南亚市场，已经有6家金融科技公司，在印尼、新加坡、越南、菲律宾、泰国，中国巨头企业阿里巴巴、腾讯同样没有落后。阿里巴巴蚂蚁金服采取投资策略，在东南亚投资或合资进行收购快速进入这个行业，获取牌照，提供电子支付解决方案。当然，国际巨头，除了东南亚，很多都看到这个商机，并且快速跑步进入这个市场。银行、科技、电讯等企业，参与最明显，以泰国为例，当地银行如泰国开泰银行以及泰国银行等等，都纷纷推出各自的金融App。可以看出大家都快速抢占这个火热的新赛道。为什么东南亚有着如此的支付市场呢，其实在数字领域，东南亚有着巨大的市场空间，首先在数字与跨境支付方面，东南亚有着极为深厚的市场基础，目前东南亚有6亿6千万人口，其中是年轻力壮的人群，比较容易接受新科技，为跨境支付在本地区提供无限的可能。有数据表明，仅仅在泰国、马来西亚，年轻人每天至少有4个小时在网上冲浪度过。

同时，在东南亚目前依然有超过1亿7千万人民没有银行卡，也没有银行账户，因此无法享受基本金融服务。但相对的，这些人口跟世界上其他人民一样，有日常的消费，支付需求。因此这些人群提供低成本，会形成一个巨大的市场。我们公司目前就在致力于通过跨区域支付技术，将更便宜、更好的服务提供给东南亚各类无金户人群。当然东南亚带来的机会，不光仅局限于东南亚，这个地区有着巨大的海外务工人群，因此也做巨大的跨境支付需求。在未来，在东南亚和中国将出现越来越跨境支付合作机会，这其中既有东南亚各国政府为了跨境支付和为本国金库数据化所做的努力，也有中国支付公司对东南亚对接的支付的努力，更有东南亚本地公司为本国海外劳工群体提供跨境支付的服务。随着市场成熟与市场的增长，我们支付生态越发壮大和成熟，而对未来能够创造的价值充满期待和激动，谢谢大家。

主持人：您刚才有提到，因为东南亚确实作为跨境支付的必争之地，各大巨头都在进入，您也提到支付宝是投资策略，微信是持有当地牌照的方式进入的，从您来看，您更看好哪一种方式，哪一种方式更容易获得当地市场份额呢？

谢展：两种方式都有利有弊。支付宝是去跟当地的不同的支付公司作为投资合资跟全资，他们的动作会比较快。而微信是自己去申请牌照，所以用的时间会比较慢，可是一拿到牌照之后，运行方面就可以以全资的方式来做运营，所以各有利弊。

主持人：您刚才也有提到其实现在东南亚本土的市场，提供商的竞争非常激烈，包括电信公司都有进入，您能不能详细介绍一下，东南亚市场这块的具体竞争格局，谁在主导这块？

谢展：在东南亚竞争除了国际巨头，刚才说到阿里支付也好，除了银行和电信公司，都有各自给客户提供服务，以泰国为例，现在有16家，印度尼西亚有34家，各个国家都在抢不同的市场，我看在两三年内会慢慢整合，会只有5—6家比较大的来做这个服务。

主持人：谢谢，我们还有一个问题给到线上的谢总。您刚才一直讲关于东南亚跨境支付的情况，我想问一下，东南亚跨境支付公司可以在哪些方面可以跟中国展开合作？如何实现合作共赢？对这个问题您怎么看？

谢展：首先从政府机构间合作来说，东南亚各国政府在推进数字支付和金融数字化的本国进程，这方面我们非常愿意和中国相关机构进行自上而下的对话与沟通，从而推进相关法律法规和具体相关实行在东南亚市场落地。其次，随着越来越多中国企业到东南亚寻求海外版图的扩张，以及在新冠持久情况之前，东南亚稳居中国海外的留守地，支付宝、微信等中国支付巨头，已经通过主动或被动方式在东南亚市场落地生根，我们也希望看到越来越多的中国的跨境支付公司进入东南亚市场，在为中国出海公司提供便利的同时，为东南亚消费者提供更多的支付渠道。最后，随着国际间交流越发紧密，很多东南亚人在境内境外进行劳务合作，这类人群有着巨大跨境支付的需求，东南亚企业通过与境内中国公司合作，可以为在华务工的东南亚人群提供所需求的金融转账的需求。谢谢。