刘作虎重回OPPO,临危受命能带来什么?一加还要吗?

来源:财经网 2020-09-30 10:52:24

来源:江瀚视野观察   

作者:江瀚 

最近一段时间,中国手机市场可谓是风云再起,这边厢HTC掌门人王雪红重新下场执掌HTC,那边厢一加的掌门人刘作虎重回老东家OPPO,大家都在问刘作虎重新回巢,这个临危受命到底能给OPPO带来什么?刘作虎回来了,那他单干的一加还要吗?

一、刘作虎重回OPPO

根据蓝鲸财经近日的报道,沈义人卸任OPPO副总裁一职四个月后,该空缺由一加创始人刘作虎出任。日前,OPPO官宣刘作虎重返OPPO,担任高级副总裁,产品线总负责人。沈义人在OPPO的职位起伏同R系列是绑定在一起的,这位打造出经典广告语——“充电五分钟,通话两小时”的前OPPO人,捧红了R7、R9、R15等多个产品机型。

早在今年6月微博就有传出,刘作虎回归OPPO担任"首席产品体验官"一职。直到近日,有确切消息指出,刘作虎担任欧加高级副总裁一职,主要负责欧加旗下产品规划与体验。刘作虎是手机行业历经了数十年风云的老兵。1998年,刘作虎大学毕业后加入OPPO,曾历任OPPO开发部长、蓝光事业部总经理、营销负责人。

直到2013年,刘作虎离开OPPO,创立一加科技。如今,刘作虎回到OPPO,新职务是欧加控股的高级副总裁,全面负责欧加旗下产品规划与体验,但与此同时,他作为一加创始人和CEO的身份,并不改变。欧加控股是OPPO的母公司,掌握了OPPO、一加和Realme三大智能手机品牌。

刘作虎此番回归,已经过去了7年。7年间,OPPO站到过霸主的位置,通过线下渠道的优势,营销推广的成功,其出货量曾在2016年问鼎国产手机第一。2015年,OPPO开始主打R系列,定位年轻用户和女性群体,不久后便成为当时的爆款。销售最火爆的时候,产品一度处于缺货状态。IDC数据显示,2016年OPPO在国内手机的出货量达到9500万,问鼎国产手机第一。

但近两年,OPPO的日子过得不太好,海内外市场销量下滑严重。在国内手机市场涌起高端机潮流时,OPPO的高端战略实行得并不顺利,Find X系列并没有获得市场的太多关注。自2018年以来,OPPO在国内市场的销量开始下滑。2018年国内市场销量下降到第二名。2019年下滑到排名第五。直到2020年3月,OPPO推出第二代Find X2系列。但近期,OPPO官方宣布FindX2 Pro机型降价1000元至5999元。Find X2发布4个月就宣布大幅度降价,是为了拯救当下低迷的销量不得不做出的选择。

二、刘作虎临危受命到底能带来什么?

其实,刘作虎的回顾并不让人意外,早在今年4月份,沈义人离开的时候大家都在传刘作虎的回归,毕竟相比于其他人来说无论是资历还是能力刘作虎都是拯救OPPO的不二人选,作为一个1998年就加入OPPO的老人,刘作虎对于OPPO内部可谓是异常熟悉,再加上这些年又一直带领着一加在市场上摸爬滚打,这样的经历让刘作虎拥有了跳出OPPO看OPPO的能力,这为其改变OPPO提供了可能性,那么,刘作虎王者归来又能给OPPO带来什么呢?

首先,刘作虎很有可能将会改变OPPO营销为王的形象。在整个手机市场上,OPPO都是一个以营销闻名的手机公司,之前在我们写OPPO下沉市场的时候就曾经反复说过,OPPO与生俱来的营销才能是其从小霸王、步步高时代就已经传承而来的,沈义人曾被称之为“开启了OPPO营销时代”。就连其竞争对手小米的创始人黎万强在其书中就非常明确的表示:OPPO的媒介资源整合非常彪悍,几乎把所有卫视与音乐、娱乐相关的节目都冠名了;明星策略,找巨星不找偶像,比如莱昂纳多的代言就非常成功;品牌包装很取巧,很多人以为是韩国品牌、法国品牌,从品牌的名字到品牌的设计都偏韩范、国际范。这些可以说是沈义人给OPPO带来的营销优势,但是也成为了OPPO的路径依赖,让人形成了OPPO是一家注重营销轻视技术的公司,虽然OPPO在闪充、拍照等技术层面有所突破,但是市场上OPPO高价低性价比的形象却始终挥之不去,对于刘作虎来说,他在一加的所作所为将有可能帮助OPPO摆脱营销给自己的桎梏,帮助OPPO找到未来的方向。毕竟刘作虎在一加的时候就反复说自己不擅长营销,据福布斯报道,一加早期在营销上只花了300美元,在Facebook发了几个帖子,但效果奇佳。更重要的是,即便用户知道了一加的品牌,却很难买到货。结果这反而成为了一加最有效的饥饿营销,这样的策略更加互联网,和OPPO传统的营销可谓是大相径庭,因此刘作虎接棒沈义人,让人看到了OPPO营销的更多可能性。

其次,刘作虎将有可能将OPPO、一加、Realme等三大品牌厘清或合并。说实在,一般情况下一家手机厂商弄多个品牌,都是为了定位不同的用户群,从而实现市场的多元化差异竞争,但是对于OPPO的母公司欧加来说,自己虽然拥有OPPO、一加、Realme三大品牌,但是,这三大品牌不仅没能实现差异化竞争,反而有相同化的趋势,特别是刘作虎执掌的一加,一加和OPPO虽然看上去是两个完全独立的品牌,但是实际上又是两个相互资源共享的品牌,这就导致了近年来一加和OPPO在部分机型上的高度重合度,例如在2020年推出的一加8 Pro和OPPO Find X2 Pro,只在部分配置上有所不同,甚至被称之为“套娃机”。对于,刘作虎来说,当前的这三大品牌实际上已经有些相互掣肘的感觉了,那么现在就需要的对这三大品牌进行全面的梳理或整合,要么三大品牌彻底分离,各自负责真正不同的差异化市场,走出类似于华为与荣耀、小米与Redmi这样的绝对不同的道路,或者就要么直接整合,形成市场合力,不要相互内耗损害本身的企业利益。

第三,刘作虎很可能彻底打开OPPO的互联网渠道。对于OPPO来说,它是有名的蓝绿机,甚至于有些“厂妹机”的不好的称谓,虽然这些称谓不好听,但是也从某种意义上证明了OPPO在线下市场上的强大,而刘作虎做的一加却是一个彻彻底底的互联网品牌,一加诞生之初,手机便定位的是互联网品牌,主推线上销售渠道,如今在当前线下市场遭到黑天鹅冲击尚未完全恢复的时候,手机市场已经变成了互联网的大时代,让拥有最互联网化思维的刘作虎来回归救主,十有八九为的是让刘作虎带领OPPO真正打开互联网销售渠道,从而让OPPO拥有属于自己的互联网基因。

其实,刘作虎回来无论做什么都是一个明确的市场信号,这就是OPPO准备有大动作了,只是同为OPPO高级副总裁和一加掌门人的刘作虎能否真正做到一心二用这还是一个未知数。

江瀚/文