财经网讯 “随着技术的进步，5G+人工智能必将改变垂直行业，端到端的供应链体系，一定能够帮助企业降本增效，扩大市场。”11月24日，传化智联股份有限公司总裁姚巍在“世界互联网大会•互联网发展论坛”的分论坛“工业互联网的创新与突破——数字赋能新智造”上表示。

传化智联股份有限公司总裁 姚巍

今年是工业互联网发展的关键之年，在这样一个历史时期，未来5年整个工业互联网如何进一步进行创新和突破，这样的创新和突破能为我们国家的制造业带来多大的变化成为业界关心的议题。

在姚巍看来，随着技术的进步，5G+人工智能必将改变垂直行业，端到端的供应链体系，一定能够帮助企业降本增效，扩大市场。

“要实现端到端的重构供应链体系，最重要的是标准化和模块化，未来如果有可能把标准化和模块化的能力切片成原子能力，并以服务的方式进行分子能力，辅助于人工智能，就能够适应地为某一个行业提供端到端的服务能力，带来效益提升和成本的下降。”姚巍表示。

以下为姚巍发言实录：

主持人：在工业互联网发展的过程中，无论是技术的创新，还是业务模式的创新，都为企业的数字化转型做出了非常大的贡献，在过程当中，技术创新和相关生态的合作，一定帮助企业解决了很多痛点的问题，同时对企业提质增效降本发挥了重要的作用，请各位领导和专家谈一下你们为企业解决了哪些痛点?在这个过程中，又产生了什么样的新模式，为企业化数字化转型做出了贡献。

姚巍：我来自于传化智联，工业互联网对各个行业发生了天翻地覆的变化，我还是希望在一个点上以我个人的经历看一看，真正的工业互联网能给我们带来什么。其实我加入传化智联到今天有三个月，也算是物流领域的新兵，在这之前我一直在一家单位干了二十年，在华为技术有限公司，跟平安总是同事。

我的上一个岗位是在华为的巴西负责整个巴西区域，华为在巴西是一个非常困难的市场，大家不停地在想，怎么样把流程优化，让我们的效率更高，怎么样能够降低成本，可一直这么多年收效并不是特别好。当我到了之后，和团队分析怎么样把这个问题解决呢?发现单独的哪一段流程都很优化，实际上拉通来看，浪费还是非常多的。我们真正应用了工业互联网技术，应用了大数据、云计算技术，从客户的端到端实现B2B对接，以客户的需求做好我们生产的大计划、小计划，由于巴西是本地生产，我们拉通了供应、生产，实现物流可视、分包队伍可视、安装调测可视，直接到验收付款，我们全部拉通到云端，每一个环节、每一个业务领域都能达到可视、可管理、可运行。

这件事情做完了之后，我们的交付成本率从当年的将近40%下降到了现在的12%，我刚刚接手巴西的时候，整个巴西有2000多人，当我今年6月份离开的时候，巴西不到800个人。在2018年的时候，我们发现了巴西华为的累计盈利，相当于把过去亏的钱都赚回来了。我经常在市场上问，可以不夸张地说，我们比爱立信的交付成本率低32%，比诺基亚的交付生产率低28%，我一直在思考为什么发生了这样的变化?其实是以智能供应链为核心来帮助整个华为巴西的端到端进行的供应链重组，导致了流程重现、组织重现、管理重构，带来的效率和成本的下降是非常大的。我问我的供应链主管，如果有一天我们的对手也用了我们的平台和系统会怎么样?他们说依然会下降30%多的交付成本，我就在思考，我们是否可以把这样的能力平台化，为通信行业，甚至为各个行业服务，是不是能够创造更大的价值?其实在去年机缘巧合认识了曲董事长，发现我们在理念上和追求上是非常一致的，所以我就来到了传化智联，希望能够应用5G、人工智能、云计算、大数据分析等一系列技术，做好我们的智能供应链，从物流走向智能供应链，帮助企业做好端到端的供应链体系，帮助它做业务变革、管理变革、组织变革，最终能够提质增效。

主持人：在新技术和传统行业进行融合的过程中，有些企业可能有新的需求，请分享一下，在这个过程当中，数字化转型有什么样的新需求?

姚巍：在我看来，企业在现在的工业互联网时代，需求发生了很多变化。我认为，技术不是目的，是手段，由于技术的进步，我认为企业的变化有两个根本性的是一直没变的：一是持续降本增效。二是始终扩大市场。由于新技术带来的革命，使企业对于它的降本增效和扩大市场的诉求越来越强烈，对自己数字化的转型和变革的要求越来越迫切。传化智联作为一个服务于制造端的端到端的供应链平台，我们能为企业做什么?企业在做数字化转型和升级的时候，我一直非常认可端到端的拉通，最大的核心是愿意从基于供应链平台的变革来帮助整体做企业变革，既降本增效，同时又扩大市场。我刚才讲的巴西的案例，就说明原本作为一个制造业企业对于降本增效的诉求是非常明显的。

传化智联在各个区域有服务的平台，很多企业愿意把供应链的能力由第三方做，由我们承接，我们实现了要素、润滑油的统仓供配，当更多客户需要轮胎的时候，我们就会推荐润滑油，当然这是一个简单的逻辑，基于市场大数据的分析和物流、资金流、信息流、商流合一的供应链体系，从市场端帮助企业重新做它的业务战略、市场战略，使整个企业降本增效的同时扩大市场，并精准投放。

传化智联到底做什么?由于我们在全国布局了100多个公路港，我们形成了线下的公路港网的运力平台和基于公路港的云仓系统，基于线上与线下的运力，以及云仓，以仓运配为基础的为行业制造业企业提供端到端的供应链服务，而这种端到端的供应链服务，既能帮助企业降本增效，又由于汇聚的能力，帮助企业更精准的了解市场，更精准的投放字眼，更精准的帮助他们提供供应链金融、互联网金融服务。

主持人：未来5年整个工业互联网如何进一步进行创新和突破，这样的创新和突破能为我们国家的制造业带来多大的变化?

姚巍：随着技术的进步，5G+人工智能必将改变垂直行业，我们所从事的端到端的供应链体系，一定能够帮助企业降本增效，扩大市场。要想实现这样的东西，我们一直游离在到底做定制化还是做标准化的过程，要实现端到端的重构供应链体系，最重要的是标准化和模块化，未来如果有可能把标准化和模块化的能力切片成原子能力，并以服务的方式进行分子能力，辅助于人工智能，智能化学习，就能够适应地为某一个行业提供端到端的服务能力，端到端的效益提升和成本的下降。这样的人工智能和叠加的分子服务能力，就能够帮助各行各业的制造业企业重构供应链，会对整个行业产生重大影响。我一直有一个想法，我的感受是，工业互联网未来一定会走向学习型的互联网。

世界互联网大会•互联网发展论坛由工业和信息化部、浙江省人民政府主办，以“数字赋能 共创未来——携手构建网络空间命运共同体”为主题，于11月22日-24日在浙江乌镇举行。

(嘉宾观点据现场发言整理，未经发言人本人确认)