“国家统计局2017年的数据显示，60岁以上的老人有2.4亿，我们预测到了2050年，60岁以上老人的占比能达到34%，在这个人群当中80岁以上的老年人可能会接近1个亿。怎样服务好这类人群是企业发展的一个机会。”12月12日，广誉远中药股份有限公司董秘唐云在由《财经》杂志、财经网、《财经智库》、《证券市场周刊》联合主办的“三亚•财经国际论坛：后疫情时代的应对与抉择”上如是说。

广誉远中药股份有限公司董秘唐云

唐云认为，新的三驾马车是养老、教育和医疗，它们是生活的基本保障，“如果说在1%的细分市场里面能够垂直服务1%的人这也是一笔大生意。”

以下是现场实录：

唐云：各位嘉宾大家下午好，非常感谢主办方能够给这样一个机会，我作为今天来的企业当中最年长的一个企业的代表，来跟大家一起分享一下今天的话题，谈大消费。

我今天要跟大家分享的话题是传统中医药消费品化的发展优势和方向的探讨。

在2020年马上就要结束的这一年，我们大家都有非常深刻的在人生当中重要一年的印象，三个标志性的热点，一是新冠疫情对整个中国乃至世界经济带来的巨大的冲击。二是，中美贸易摩擦。三是两新一重代表的财政政策和货币政策对整个国内经济的推动。改革开放40年来，今年一季度首次出现了GDP的负增长，随着疫情的稳定和经济的复苏，中国的GDP也迎来了来之不易的正增长。

我们所说的这一场危机，在危中怎么样去找机，这个机是我们各个企业，各家单位我们每个人的生存之机，发展之机。

谈到消费品，我想借这个机会来回顾一下改革开放四十年来，在消费增长变化的历程当中，我们都经历了哪些变化，从生活必需品的消费到我们追求小康生活的消费，到我们在这个世纪，前十几年来我们对品质化消费的追求，乃至在2018年的时候，我们还没有任何预测到有这样一场危机的时候，我们对未来一个新型消费的一些预测和这种去想象它是什么样的发展，到2020年疫情来临的时候，一些新的不确定性的东西，对我们的消费有哪些方面的影响，我们每一个人深切的能够感受到，当我们出不了家门的时候，当我们面对着可能对我们身体健康造成很大影响这样事态发生的时候，我们怎么样来选择生活下去，在线，不离开家能做哪些事情，因为我们是中医药行业，我为什么来分享大消费。

消费衣、食、住、行，还有我们的教育、医疗都是跟每个人息息相关的，从分析的数据来看，我们的衣、食、住、行还是占着居民人均可支配收入超过一半以上的比重，从分析图里也能看到有哪些方面的增长，医疗保健和教育文化娱乐方面，这样一个消费占比是从2013年到2019年呈一个上升趋势的。另外在食物消费品领域趋势里面，每个人必须要选的消费品里面，大家也是朝着高品质和健康为主，在可选消费品方面，更体现于对品牌和品质的追求。

消费品跟我们中医药有哪些共性，从消费品基本的属性变迁和中医药有哪些关联性做一个分享。它的基本属性有三个点的概括，从功能性，便利性和视觉性，功能性上来说，我们每一个活着的人每一天要生活下去，离不开我们基本的功能性满足的消费，我们要吃饭穿衣要住宿，要交通，所有的消费的场景，从以前，我记得我小的时候都去到商场买东西，到近几年每一个小区底下都有便利店杂货店很方便满足于我们生活消费需求，到现在我们通过线上互联网和线上线下实体店的一些全场景的购物渠道，让我们购物消费更便捷化，还有视觉性，还要看起来有创新，有品牌，有品质。

作为中医药行业，我们和消费品这些刚才我谈到三个特性，我是这么理解它的关联性的，从功能性上来说，中医药以我们的产品力跟它是最匹配的，因为我们这个行业，我们产品是受到行业严格的监管，刚才绝味的彭总在做分享的时候，也谈到了很多对中医药行业很深刻的了解，因为这个行业它的产品品质，包括它的功效，所有文字性的描述都是非常科学严谨的，所有我们用户所能感觉到的体验是有一定保障性的，而且服务是更专业的，从视觉上来说，医药天然就有消费品的属性，也有很强品牌的认同感，为什么？因为所有生产药品的厂家，他不是你在家私人作坊可以做的，也不是说临时几个人搭伙可以做出来产品的，它是要经过国家专业认证的，所以独一无二品牌的背书，从品牌力长来说更能吸引消费者在选购他的时候，没有任何他会觉得不安全的因素，我这个话可能说得有点绝对，相对来说我们进到药店来说选自己需要的，而不是说药店卖的产品不是假冒伪劣，因为它是经过GSP认证的，跟医药行业匹配是它的渠道力，在中国所有大中小城市乃至乡镇，现在有非常成熟的医疗和医药网络的覆盖，以及现在有一些新兴的养生护理这样的消费场所，可以提供中医药产品，给大家的消费方面的服务。

中药作为消费品它的优势是什么呢？这是一个我们最直观的说中年人的养生，保温杯里泡枸杞关于养生的话题已经不是说中老年人的专有的标签了，养生已经成为年轻人群的流行词，养生的理念和我们吃饭穿衣一样是日常生活的必须消费品。这是一个机构通过线上的销售数据，对于2020年年轻人线上保健品消费洞察一个调查分析，彭总提到了新生代，新生代里面社会群体是消费能力超级强的一个群体，也是我们如果关注消费，关注于我们企业未来产品发展方向的时候，要重点关注的一个群体，他们有哪些方面的特点，他们拒绝跟风，所有产品要求有专业精准化，对品牌功能和多元化有很高的追求，非常注重产品的安全，还有品牌，有这样数据的统计，在运动营养，口服的美容以及肠胃功能改善方面消费规模是最大的，在免疫调节和睡眠质量改善，以及骨骼健康方面，消费的增速是非常快的。另外一个特点，拒绝拖延，我随时随地想补充我想要的营养，消费场景更加日常化，可能我们经常买一些消费品在大促的时候集中囤货，而这个消费群体他有一定差异性，他日常就会有消费需求，而且频次不断上升，同时从网上购物下单时间段来看，在晚上11点到凌晨1点钟这个群体消费达到了一个峰值，这也就是说，我写了一句，他们一边熬夜一边保健。

另外一个特点，他们拒绝刻板，对所消费的产品它的有趣前卫的要求，包括从零食形态的保健品来说，他们更喜欢于软糖，果冻，便捷吃到嘴里的这样一种包装的形式，另外还有一个群体也是我们不能忽视的，就是现在男性，在座优秀精英男性非常多，男性群体对于颜值和健康精致追求的消费，这个趋势也是逐渐攀升的，还有一点是有强大消费力量的人群，他们除了给自己，给老人孩子一起购买跟健康保健相关的消费的产品。

国家统计局2017年的数据统计，60岁以上的老人有2.4亿，我们预测到了2050年，人数占比能达到34%，在这个人群当中80岁以上的老年人可能会接近1个亿，怎么样来通过服务这样的人群给我们带来一定的企业发展的机会。

另外一点，我们人除了日常的生活，吃、住、行以外，更关注怎么健康的活着，我们先来去了解一个数据，现在患病率高发率最高的疾病是高血压，第二是糖尿病，如果高血压糖尿病在患病初期我们不去做一些预防，或者做一些治疗和保健情况下，它有可能就会发展成为对于我们健康来说是非常有影响的一种疾病，在这个慢病的市场里头它的前景是比较广阔的，而我们中医药本身就是在治未病方面有非常独到的优势，过去我们说良医是治未病，庸医才治现在已经发生的病。

中午看到的数据，我们美国的新冠确诊的人数已经1629万了，已经有30万人死于疫情，我们每个人任重而道远，我们肩负着人类健康的使命，作为中药它是中字开头的，中开头我就是中国传统的东西，我怎么样服务好每一个人呢，我觉得我们有14亿人的大市场，这是世界上任何一个国家都不可跟我们媲美的。

我讲六个方面，第一，我们发展空间足够大，有9亿劳动力，我们人均GDP接近于发达国家的标准，是美国的六分之一，经济增速是美国的2到3倍，城镇化率60%，发达国家是80%。

第二，人口结构需求动向，我们老龄2.5亿到4亿，小于15岁2.5亿，新的三驾马车，养老、教育和医疗，这是我们生活的基本一些保障，如果说在这1%的细分市场里面能够垂直服务1%的人这也是一笔大生意。

第三，从区域结构来挖掘潜力，我们分布一下城市带和下沉经济，县域经济，尤其是9.3亿人这么大的需求，是一个非常大的容量，一二三四五线城市有2844个县，41636个镇，261万个农村，这么大市场空间等着我们。

第四，从需求结构找机会，我们沿着人均GDP去找机会，从保健品、餐饮、奢侈品、保险、教育行业去找。

第五，政策结构和产业结构，在当下中国我们还有足够大的政策改革的空间，我们提倡新消费，新农业，农业服务，以及制造业上游，文化产业都是值得我们去关注的。

第六，说到热点流量，我们每个人最亲密的伙伴是谁呢，是我们的爱人和孩子吗，可能是，但是每天跟你相处时间最长的是谁，是手机，刚才分享到5G互联网物联网，所有的能够带给我们的，作为消费行业板块来说是我们也要去关注的。我这里写的数据直播用户规模近6亿，这是两个月前的数据，现在已经超这个数据了，日活跃用户1.5亿，我们作为企业要去顺应，借力，做好主业的同时更加去贴近消费者，教育，去培养和培养消费者，让我们企业能够吸引大家的眼球。

最后我想说中医智慧，全球共享，更好的先服务于中国国内，让中医药，让生命更美好，谢谢大家。