3月25日，旭辉控股召开2020年线上业绩发布会。旭辉控股董事局主席林中、董事局副主席 林伟、CEO 林峰、执行总裁陈东彪、CFO 杨欣、旭辉集团副总裁兼山东旭辉银盛泰合作平台总裁 李扬出席发布会，并答记者问。

2020年，旭辉控股实现合同销售金额2310亿元，同比增长15.2%。截至2020年末，签约回款率达92%；合同销售面积1538.51万平方米，同比增长27.8%。

公司实现收入718亿元，同比增长27.2%；净利润首次突破百亿，达119亿元，同比增长28.7%；归母核心净利润80.3亿元，同比增长16.3%；核心平均股本回报率达24.2%，继续维持较高水平；年度股息34.1分，同比增长5.3%；公司加权融资成本为5.4%，同比下降了0.6个百分点；净负债率为64%，现金短债比2.7倍，剔除预售账款的资产负债率为72.5%。

土地储备方面，截至报告期末，公司土地储备合计5650万平方米，同比增长11.4%；其中新购土地建筑面积达1310万平方米，新增货值2200亿元，一二线占比90%，其中北京在现有土储中占比最高。管理层表示，旭辉目前的总土储足够满足企业未来三年的销售需求，总土储质量优质。

2020年作为旭辉商业发展元年 ，管理层也在业绩会上介绍了相关成果。2020年，公司共获取12幅商业综合体的用地，完成了既定的战略目标，贡献可售货值超465亿元，销投比近3倍，高于招拍挂市场。商业综合体分布在长三角、环渤海、中西部地区，并且项目均落成于一、二线城市的交通枢纽或三四线城市的最核心板块区域。管理层透露，截至目前，旭辉商业已储备商业综合体30余座，总建筑面积超过237万平方米，其中在一线城市布局超70万平方米，未来三年预计将实现每年50%的租金收入增长。

业绩会上，企业公布了2021年公司的整体销售目标，定为2650亿元，较去年保持15%的增长，公司2021年可推货值达4000亿元，全新项目超过69个，上下半年的推盘节奏相对比较均衡，货值一线城市、强二线和综合型城市占比达86%。 

林中在业绩会上谈到，数字化转型是摆在所有地产企业面前的重要命题。他直言，地产未来唯有数字化才能生存。

因此，旭辉正在大力提高数字化水平，以提升企业管理颗粒度。并且，林中表示，公司对于发展数字化主要希望达成四个目标：最基本的目标是提效降本；第二是辅助决策，使决策更加科学，进而提质增效；第三是业务赋能，随着企业越来越大，大量的权限要下放，也使得很多的业务单元将成为独立的、自负盈亏的经营体，因而可以通过一套相应的体系来助力提升经营。 第四，公司会将住宅、租赁、物业、养老、教育等相关客户的数据，通过大运营的基础数据体系进行打通，最终要颠覆经验，创造出新物种。

此外，林中坦言，行业未来在稳健的前提下，只存在千里马，即能持续、稳健增长的好企业，而很难再出现黑马。主要是因为过往做黑马的企业都依赖于加杠杆，而现在却将长期处于一个去杠杆的时代。

林中表示房地产已经进入一个平稳增长期，那么企业就要做难而正确的事。对此，旭辉控股选择如下六项战略战术以应对外部变化：

第一企业要加大区域深耕，在整个发展大格局上保持有生力量，使有生力量得到快速增长。

第二是要精益管理、卓越运营。行业已经进入到精细化时代，所以一定要摒弃过去的粗放，增强管理的精细化，并且要实现高周转，标准化、低成本的卓越运营。

第三是多元拿地、精准投资。如果只靠招拍挂肯定是不行的，企业要培育自己的商业IP，有自己的产业联盟、旧改能力、更新能力、多元化拿地能力以及技术上更为精准的投资策略。

第四，要“一手拿着望远镜，一手拿着放大镜”，既要把握大趋势的机会，又要看到细微之处结构化与差异化的机会。

第五要领先半步、久久为功。现今剩下的开发商都是优秀的企业，所以想在某一方面大幅领先是很难的。旭辉希望能够在每一个环节上，都能做到领先半步。比如售价能不能高一点，成本能不能比别人低一点，速度能比别人快一点，对政策的领会能不能深一点，营销费用能不能降一点，管理费用能不能降一点，利息能不能降一点等。如果每一个点比别人多个1%，企业就能成功。但是这种成功不是一蹴而就，因此还要久久为功，要围绕着做难而正确的事，有定力、有毅力、持之以恒。

第六做到四个＋，即开发＋持有，平台＋生态，数字地产＋科技地产，线上＋线下。