3月26日，龙湖集团召开2020年线上业绩发布会。龙湖集团董事会主席吴亚军、首席执行官邵明晓、首席财务官赵轶出席发布会，并答记者问。

年报显示，龙湖集团实现合同销售额2706.1亿元，同比增长11.6%，回款率维持在90%以上高位。集团营业额达1845.5亿元，同比增长22.2%，其中物业投资业务收入75.8亿元，同比增长30.9%。

从能级来看，目前在售的59个城市当中，有97%的贡献来自于高能级城市， 其中一线城市占比13%。 从区域来看，全国五大战略区域中，长三角贡献占比31%，西部占比25%，环渤海占比23%，华南占比15%，华中占比6% 。2020年，以重庆、成都、北京、杭州为代表的7个城市，销售规模已超过百亿， 26个城市销售规模入围当地前10， 其中重庆、苏州等14省当地排名前5。

利润方面，集团股东应占溢利为200亿元，剔除公允价值变动等影响后的股东应占核心溢利186.9亿元，同比增长20.2%；毛利为540.3亿元，同比增长6.4%；毛利率为29.3%。核心税后利润率为14.7%，核心权益后利润率为10.1%。

集团实现每股基本盈利3.408元，剔除公允价值变动等影响后的每股核心基本盈利为3.184元，同比增长19.9%。股息分配方面，董事会建议派发末期股息每股1.03元，计入中期股息每股0.40元，全年合计派发股息每股1.43 元，同比增长19.2%。

债务方面，截至报告期末，集团净负债率为46.5%，剔除预收账款后的资产负债率67％，在手现金为778.3亿元，现金短债比为4.24倍，继续保持“三道红线”的绿档，综合借贷总额为1673.7亿元，平均借贷成本为年利率4.39%，平均贷款年限拉长至6.59年。

土地储备方面，2020年集团新进8个城市，共获取121个项目，新增总建面2567万平方米，超出去年的销售面积950万平方米，权益建筑面积达1800万平方米，权益比超过70%，权益地价1050亿，土地成本5687元／平方米。从获取的方式来看，26个项目来自于收并购总建面占比达到16%。一二线城市获取土地的总建面达88%，坚定聚焦在高能级城市群的周边。从区域来看，环渤海新增总建面占比最高为33%，其次是西部，然后是长三角、华中、华南。截至报告期末，总土储面积达7400万平方米，预估总货值9700亿元。

商业及长租公寓方面，2020年企业如期新开10座商场，截止2020年底运营的商场共计49座，整体出租率恢复到97％高位。投资性物业收入包括商场和冠寓全年达76亿元，同比增长31%。物业服务方面，物业管理收入全年实现58亿元，同比增长36%。并且，管理层透露，2021年商业方面收入有望达到85亿元。

值得注意的是，管理层透露企业将租售服务以及精装服务上升为主航道业务，这两项业务原本属于C4的子业务， 租售服务方面，截至去年年底已有约183个店，至今有将近240个店，2020年贡献3亿元收入。两项业务均属于整合空间及服务的相关业务，目前还处于起步阶段和孵化期，未来可能还会不断孵化出新业务。管理层表示看好未来中国主要城市的存量房市场，集团有一定的能力基因，在此基础上会审慎同时又高质量地进入到赛道。

此外，业绩会上管理层公布了2021年企业销售目标，定为3100亿元，同比增长15%。2021年企业可售货值约4700亿元，管理层强调，对于企业来说会更重视权益比，并持续强调有回款的签约，有利润的增长。

对于集中供地政策，邵明晓表示政策的出台对于高杠杆公司或者中小公司可能会有一定压力，但是对一些优质的房地产企业反而是利好。并且，供地模式一定会对运营带来新的变化。

他透露，这几年，龙湖一直在降低财务杠杆的同时，持续加强和提升自身的能力杠杆。企业从拿地到策划，到开工建设，到交付再到客户服务等一系列全链条的高质量快速运营能力在持续优化。基于此，“三集中”供地政策反而为龙湖带来利好，因为会出现对于运营能力，对于如果集中推盘时的营销能力以及对于交付时的服务质量能力的考验，而这些龙湖早有应对。公司也会继续强化自身能力，为客户把产品和服务做好。

针对“三道红线”政策，赵轶表示，“三道红线”对行业的影响比较深远，已经成为各投资机构和金融机构看待企业状态的标准。 龙湖在很多银行的授信不降反升，也是基于“三道红线”的评估。他表示，这一轮调控把整个行业的发展动能，从以前的杠杆驱动转到能力驱动和运营驱动，从长远来看，这对于行业整个的分化整合，包括行业里“玩家”的能力提升是十分有效率的。

吴亚军也表示“三道红线”机制出来，没想到反而利好龙湖。她坦言，随着政府调控的水平越来越精准，从长期来看对于行业是利好，对于整个中国经济运行质量的提升是利好，并且这个外部力量有助于龙湖第一次在行业的竞争力上再上一个台阶，进一步加强了“他律”， 这在龙湖一直强调的“自律”基础上是好事。她表示，龙湖是一个比较注重客户，注重质量，注重交付达成的企业，所以这时自然而然给了企业一些机会，所以龙湖会把握好窗口期，在稳健的情况下，利用这个趋势扩大自己的能力圈和成果。