3月28日，正荣地产发布2020年业绩。突破千亿规模后，2019年，正荣地产曾提出“新三年战略”，目标是在2019年至2021年实现规模、利润和财务结构三个维度的高质量发展。

左起：刘伟亮 执行董事兼董事会副主席、黄仙枝 执行董事、董事会主席兼行政总裁、欧国伟 非执行董事、李洋 执行董事兼常务副总裁

年报数据证明，在“新三年战略”稳步推进之下，正荣地产各项经营业绩稳健增长，降杠杆成效显著，资本结构持续优化，高质量发展之路走得愈发坚实。

财务稳健、打造全方位可持续发展

2020年，受疫情冲击影响，加之“房住不炒”、“三道红线”等调控政策的收紧给房企带来极大的挑战。但正荣地产发布的2020年业绩公告仍显示，其2020年仍实现营收利润双增，资本结构持续优化。

陈伟健 执行董事、副总裁兼财务总监

年报数据显示，2020年全年，正荣地产实现营业收入361亿元，同比增长11%；净利润35.6亿元，同比增长15%；核心纯利为33.04亿元，同比增长18.9%；归母净利润26.51亿元，同比增长5.8%。

与此同时，正荣地产于2020年实现合约销售金额为1419.01亿元，同比增长8.6%，完成销售目标，同时稳居行业TOP20梯队。上市近四年来，其累计涨幅102.3%，年均复合增长率达26.5%。

不仅如此，作为“新三年战略”的攻坚之年，2020年，正荣地产在实现规模和利润双增长的同时，更加注重规模、利润、杠杆的平衡，不断优化财务结构，提升企业安全边际。截止2020年底，正荣地产净负债率延续下降趋势，下降至64.7%，现金短债比提升至2.2倍，两项指标成功达到“三道红线”政策标准，管理层预计2022年将全面降至绿档。

此外，在融资方面，正荣地产通过优先票据、点心债、银团、公司债、ABS等多元化融资渠道优化债务结构。其一方面加大了银行借款和境外优先票据的发行，将成本较高的非银借款占比从2019年底的20%持续下降至6%，成本较低的传统银行贷款占比由2019年的42%提升至56%；另一方面，公司还通过债务置换优化境内公司债、境外美元优先票据及境外人民币点心债的发行成本。得益于此，正荣地产融资加权平均利率从2019年的7.5%下降至6.5%。

持续改善的财务结构获外界认可，评级机构对正荣地产基本面及增长潜力给予肯定。2020年其在境内获得了中诚信国际，以及大公国际资信评估有限公司给予的AAA(稳定)评级，跻身双AAA级主体信用评级之列。

2020年正荣还将构建多元化的ESG发展体系，坚持可持续发展，践行绿色健康发展之路，推动绿色经营，倡导节能减排，支持公益环保事业。2020年12月，明晟（MSCI）将正荣ESG评级由B级上调至BB级，体现了正荣对ESG管理的重视以及管理能力的有效提升。

精益化管理提升运营效率

2020年，在行业环境趋稳、监管强化、整体市场空间仍存、企业发展降速的市场背景下，房地产行业进入全面竞争时代。精益化管理成为新阶段下房企提质增效的重要一环，同时也成为企业规模再上台阶的“长效机制”。

正荣地产深谙此道，新三年战略阶段期间，其更加注重运营效率的提升，不仅对组织架构进行了一系列优化和调整，实施执行总部+区域的二级架构，奉行“精总部”“强区域”“提效能”的管理运营模式。2020年，正荣地产还开展涵盖设计端、工程成本端、运营端和客户管理端的全方位经营提效策略。

譬如，2020年初，面对疫情冲击，正荣地产及时开展了一系列多元化数字营销活动。不仅推出“正荣置家”线上售楼小程序，还上线京东正荣旗舰店，此外，线上VR看房及购房以及线上直播亦同步推出，大幅提升了新增看楼客户及曝光量。

2020年，通过投资、运营、设计及营销的关联穿透，正荣地产的产品标准化日益成熟，在加之其持续优化供货节奏，运营效率获得显著提升。年报显示，正荣地产项目平均首次开售周期和平均首次开售去化率维持在7个月和70%的高水平。

优质土储彰显区域深耕高效益

对房企而言，优质而充沛的土储，既是企业可持续发展的有力支撑，也是激烈竞争下的关键王牌。除精益化管理外，前瞻性的区域布局和城市深耕战略，也是推动正荣地产销售规模稳步增长的主要动力。

2020年，正荣地产继续实施“1+6+X”战略，深耕区域全国布局，在全国21个城市收购46幅地块，总建筑面积为714万平方米，平均成本约为6616元/平方米，新增土地储备的权益占比(按建筑面积)为70%。

不仅如此，正荣地产土储结构优质，新增土储中有77%来自一二线城市，43%位于长三角地区，31%位于海峡西岸，在区域深耕策略基础之上，持续加码长三角地区。

截至2020年12月31日，正荣地产总土储达到2845万平方米，分别位于全国34个城市，储备项目达到216个，货值约5000亿元。主要分布在长三角、海峡西岸、中部、西部、环渤海及珠三角六大主要经济区域的核心城市，其中82%位于一二线城市或具有高增长潜力的地区，土地储备权益占比亦由2019年年末的55%上升至2020年年末的58%。

年报数据亦证明，正荣地产布局的一二线和强三四线城市基本面优秀，有效支撑了企业的业绩增长。其2020年一二线城市销售额占比达89.5%，福州、南京、苏州、济南、合肥、天津、武汉等前十城市销售额占比合计达76.9%。

业绩会上正荣管理层介绍，作为“新三年战略”的收官之年，2021年，其将继续采取“深耕区域+高效运营”的模式，坚持稳健高质量发展。据悉，正荣地产2021年销售业绩目标定为1500亿元，根据企业今年2500-2700亿元的可售货值来看，去化率达60%即可完成目标，未来可期。