“始终坚守长期主义战略。”站在行业发展拐点，融信中国（03301.HK,以下简称“融信”）决定用更加稳健的策略来应对未来，保持在维持低杠杆水平的同时，持续打造强经营能力。
从上半年的成绩来看，融信正在践行“长期主义”。今年上半年，企业实现合约销售额829.66亿元，同比增长37.5%，以52%的完成率超额达成全年销售目标的一半。
这一数据高于融信所处段位的平均水平。据克而瑞数据显示，从“千亿”房企的表现来看，目前已经公布2021年度销售目标达到或超过千亿元以上水平的房企有33家。据粗略测算，上半年33家“千亿”级房地产企业的销售目标完成率均值为49.78%。
很显然，时刻紧跟国家政策的融信，精准把握住了市场机遇，正一步一步向着集团高质量发展的目标迈进。
业绩稳步提升
8月31日，融信发布2021年年中业绩报告。随着国内经济逐渐向好，融信加大推货与销售力度，上半年销售成绩稳步提升。
中报显示，融信上半年实现营收217.4亿元，同比增加3.20%；毛利约22亿元；净利润约10亿元；归母净利润约7亿元。
这一成绩的取得得益于融信的精准投拓、深耕布局、运营管理水平的提升。这一系列提升举措的优势已经在一系列销售过程中得以展现。据悉，上海海纳印象今年首开即罄；福州海纳新潮位列福州市上半年销售套数第二名；连云港学院府两次开盘即罄。
快速的去化也极大地拉动了企业的回款率。中报显示，融信上半年去化率达到72%，销售回款率达到了84%，处于行业较高水平，为企业贡献了充足的现金流。
这是企业深耕长三角地区的良好反馈。实际上，在长三角一体化驱动、“十四五规划”利好、经济基础带动人口红利的因素下，长三角区域的地块一直维持较强的热度，也成为众房企的必争之地。
在这一背景中，融信深耕长三角都市圈的版图还在进一步完整。今年上半年，集团新增土储依旧集中在长三角区域，新增土储总建筑面积在长三角区域占比达71％，在优质一、二线城市的总建筑面积占比约86％。
上海中原地产市场分析师卢文曦表示，从历史来看，一二线城市扛风险能力要强于其他城市，即便是一些地王项目，只要有足够耐心，以时间换空间，仍然可以获得可观利润。
很显然，融信深耕长三角的优势已经得到进一步巩固，未来也将继续支撑业绩的长期稳健增长。
稳固财务基本盘
在房地产行业调控不断收紧大背景下，财务稳健已经成为企业发展的重心发力点之一。期间，融信适时调整战略，制定并实施稳健的财务政策，争做严守财务纪律的优等生。
面对复杂的行业形势，充裕的现金流才能使房企发展更有保障。因此，融信坚持以现金流为导向的运营目标，以维持充足的流动性。
根据“三线四档”相关政策，“三道红线”达标为“绿档”的房企，有息负债年增幅最高可以达到15%的水平。这意味着集团有息负债规模增长还留有充足的空间。
融信已经进入“安全地带”。中报显示，集团上半年净负债率为75%，扣除受限资金后的现金短债比1.09，扣除预收账款的资产负债率69.7%，“三道红线”继续全部达标。
与此同时，在1089亿元的未使用授信额和321.83亿元的现金余额的加持下，集团现金流充足，可以从容自在地迎接下半场的挑战。
基于财务水平的持续改善，融信的资本市场认可度也在不断积累。穆迪发布评级报告，维持集团“B1”企业家族评级，展望保持“稳定”；标普和惠誉分别维持对融信的评级B+与BB-；中诚信、中证鹏元、东方金城确认融信债券信用等级为AAA，评级展望为稳定。近20家卖方机构持续覆盖，反映出了资本市场对融信发展健康性的高度肯定。
在国际评级机构的背书下，融信的融资能力稳步提升。数据显示，融信平均融资成本进一步降低至6.52%，融资能力持续稳健提升。
专业人士表示，“三道红线”压力下，票面利率偏高已居次位，能成功发债的房企就已实属不易。而融信融资成本的降低使得企业进入行业佼佼者的行列。
剑指长期主义
面向“存量时代”，拥抱“管理红利”，房企当前的经营环境和竞争格局正在发生深刻转变。在此背景下，优化企业内部管理提升运营效率成为重要的竞争点。
对于融信而言，始终把“长期主义”作为企业的发展战略从未动摇,在追求规模和利润的同时,着重讲求经营效率的提升，以实现更加健康的发展。
2021年，融信宣布新的组织调整动作，随着集团聚焦一二线战略的深入布局，将此前的10大区域集团/集团调整为7大区域。通过精简组织架构，加强对所在城市及区域的深耕，进一步强化融信的综合经营能力。
一直以来，融信的战略调整方针始终为经营目标服务，“扁平化”、“颗粒度”、“高效”等词语，逐渐成为融信组织架构调整的关键词。
由于市场规律的变化与国家政策的调控，融信很早便意识到经营杠杆的重要性。找对准确的支点，并以合适的抓手，形成合理的力臂，从而将经营杠杆的优势发挥到极致。
基于此，融信全面推行大运营体系，以“运营意识”，向“投、融、管、退”等全部环节，做深度渗透，确保融信自集团到区域，从个人到群体，由部门到部门之间，形同一种高度协同的畅快运转，以更敏锐的感知力、更快捷的执行力，适配市场环节的快速变动，努力抓住每一个窗口期，并实现价值的兑现与转化。
此外，融信对于强运营体系的打造也体现在财务方面。通过合理安排销售计划，关注现金流的快速回正，集团得以实现销售规模和经营质量的平衡；在营销对利润和回款的管理上，融信把重点放在提售价、提流速和降费率，将拿地到销售的周期控制在平均6-7个月；在专项回款小组的设立和考核制度的拟定上，融信也已形成贯穿认购、签约、回款等全过程的清晰考核，并与区域各条线人员全部挂钩。
随着数字化浪潮的兴起，各行各业纷纷开启数字化转型，顺应时代与大数据相结合。通过加大数字化建设及应用力度，迈向智能化决策，可以有效提升决策速度及精准度。融信的数字化管理体系,通过各个业务数据的整合拉通，全智能化的线上管理，推进企业在管理红利时代的经营提效。
在原有系统平台基础上，融信新增成本、EHR、BPM等线上平台的优化升级，形成了总部管理的有机整体。与此同时，集团持续优化主数据、计划系统、招采系统、客户关系管理、银企直联、智能收款、印章物联等数字化系统。经统计，通过系统的优化与与改善，集团平均每条流程提效30%，数字化建设成效显著。
尽管外界风云变幻，但融信的目标始终未曾变过：瞄定高质量发展。
