B站上线付费视频功能引发热议 UP主付费是个好营生吗?

来源:财经网 2022-06-22 17:46:33

6月21日,“B站上线付费视频功能”登上新浪微博热搜,引发网友热议。据悉,哔哩哔哩(下文简称“B站”)UP主“勾手老大爷邓肯”上传的“世界十大未解之谜”系列视频成为B站首个UP主付费视频,该系列一共十集,用户需打包支付30元才能观看该系列视频。

不过,该系列的十集并非一次性全部上线,该UP主表示,“每月更新一到两次,会在今年内更新完毕。

事实上,这并不是B站第一次尝试对内容进行收费。2018年年初,B站探索“付费先看”模式,即B站大会员享有部分番剧更新后第一时间观看的权利,而普通用户则需要购买单部番剧或等待一周后免费观看。2019年10月,B站邀请垂直领域的“专家”、“名人”UP主,如罗翔、局座等担任教学任务,上线付费课程,尝试知识付费。首批课程涵盖视野拓展、学习干货、职场养成、生活技能等方面。

B站首个UP主付费视频上线

B站UP主“勾手老大爷邓肯”拥有117.3万粉丝,账号定位为“幽默讲解各类离奇事件”。今年以来,该UP主制作视频的播放量均在16万到100万之间,6月20日上线的“世界十大未解之谜”付费系列视频,截至6月22日发稿前,播放量为1.8万。

针对UP主视频付费,不少网友表示售价偏高,还有网友对付费视频的付费形式、内容价值以及与平台大会员权益是否冲突产生质疑。

有网友认为,“一集3元倒也不贵,但是十集不能立刻看感觉就不太行了。”还有网友疑惑称,“能不能分集购买,只买感兴趣的。”

另外,在付费内容价值方面,有网友表示,UP主有些视频真挺水的……一般就是70%讲故事,20%整理一下网上各路人马分析,10%讲点并不好笑的笑话。30块钱10个视频显然太高了,定价10块顶多了。还有网友调侃称,“那我的会员白充了?”

对此,UP主在视频评论区回应称,希望经济独立、不差钱并真心喜欢UP主的人花钱购买这个系列,大家量力而行。他表示,这是一个全新的尝试,包了电影院拍实景,还有灯光摄像团队,投资挺大,“如果能有机会给我们小团体增加一些收入,说不定我们可以扩大产能,去做一些更有趣的事情。”

财经网科技通过体验发现,UP主付费内容目前以合集形式打包购买,且无论是普通用户还是大会员用户,若想观看都需要单独付费。

另外,6月初刚更新过的《哔哩哔哩付费内容购买协议》还特别提示道,“哔哩哔哩仅为UP主付费内容合集交易的信息交流平台,哔哩哔哩不对UP主付费内容合集的交易效果做任何承诺或对交易双方加以监视或控制,亦不介入交易的过程。因UP主付费内容合集导致的争议或纠纷,应由您与UP主协商解决,哔哩哔哩不因此承担任何责任。”

UP主付费是个好生意吗?

B站发布的《2021环境、社会及管治报告》显示,2021年,B站月均活跃UP主达到 304 万,月均投稿量突破1000万;超过130万 UP 主在B站通过创作获得了收入。这意味着,平台上仅43%左右的活跃UP主获得创作收入,不过有意思的是,在这些已获得收入的UP主中,又有不少人在“抱怨”B站对UP主的激励费用减少。

据悉,B站UP主的收入主要由平台激励、用户投币、直播打赏以及商业合作四部分组成。今年3月,不少UP主在社交平台上称,B站创作激励计划改版后,部分UP主收入下降明显,甚至最高跌幅达90%。UP主树大叔在知乎上表示,之前在B站十万播放量的视频最多可以拿到1600元左右的分成,而改版后新视频对比同数据视频收入降低40%。其认为,创作激励的改版使得头部创作者获得流量更多,也进一步加剧了腰部、尾部创作者的生存处境。

据了解,去年5月B站曾发布了“创作推广升级公告”,对UP主的创作激励规则进行调整优化。新改版的激励规则不仅引入了播放渠道、用户转化后验证等多种考核指标,而且会对不同指标进行加权后结算收益。

B站最近发布的2022年一季度财报显示,今年一季度总营收为50.54亿元,同比增长30%;月活用户达到2.9亿,同比增长31%。

在营收和月活用户量双增长之时,B站的亏损和营业成本也在增大。2022年一季度,B站净亏损为19.9亿元,同比扩大93%。营业成本也从去年的29.6亿元增加至42.5亿元。财报显示,亏损扩大主要来自于营业成本(游戏、直播、UP主激励等分成)增加。

值得注意的是,营业成本居高不下似乎是B站一直存在的棘手问题。财报显示,2021年第四季度,B站营业成本为46.8亿元,较 2020 年同期增加了62%;收入分成成本(营业成本的主要组成)为24.29亿元,较2020年同期增加91%,主要原因为公司向直播主和内容创作者支付的收入分成增加以及平台扩充移动游戏和增值服务。业内分析认为,如何平衡好创作者变现激励和营业成本之间的关系,是公司扭转增收不增利局面的关键。

基于当下B站的发展现状,UP主付费对UP主和平台来说是不是一项有益尝试,该付费机制是否对所有的UP主适用?

从平台层面看,头豹研究院分析师陈屹林认为,实行UP主付费模式,不仅可以增加UP主收入来源,促使UP主提高创作质量从而吸引更多用户付费观看,形成良性循环,而且还可以丰富平台的增值业务,扩大公司营收。

“用户更愿意针对于知识技能类视频付费,但若是娱乐类视频,UP主付费模式以及高昂的观看费用可能会引起用户反感。”陈屹林还表示,B站需要权衡好用户的付费意愿与付费价格的关系,掌握好UP主付费视频细分渠道以及控制好UP主的付费内容质量。

从UP主端来看,易观分析营销渠道行业高级分析师马世聪向财经网科技分析称,一般来看,用户在选择平台提供的付费内容时,除了会判断内容是否高质量外,还会顾虑付费后还要看广告,包括贴片广告、植入广告等。因此,对于UP主来说,探索付费视频,不仅需要考虑如何提升内容质量并达到用户愿意付费的程度,还要权衡付费视频的制作成本、运营成本与视频定价之间的比重。

“过去UP主制作的视频内容是免费向用户提供的,用户会接受一些营销性质的广告内容,甚至会为爱发电支持UP主发布的一些转化购买活动。不过,如果视频内容本身已经付费,用户的心态上可能会产生一定的变化。”马世聪认为,对于已经探索过多种收入模式的头部及中部UP主来说,如何平衡广告接单收入与付费视频收入也是一个较大的考验。当然,对于粉丝数量少且受众范围窄的UP主来说,除了要考虑上述问题外,还要明晰目前的账号目标是扩充受众基数还是提高账号直接的转化率,在此基础上再去尝试。

黄杨/文