华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 李贝贝 上海报道

6月28日，新城控股的新城·云漾滨江项目推出“西瓜换房，最高抵10万元”活动，以10元一斤的价格冲抵房款，活动时间自2022年6月28日至7月15日。

由于此前推出“小麦换房”“大蒜换房”活动的楼盘均位于三四线城市，此次位于新一线城市南京的楼盘推出类似活动备受关注。

公开资料显示，近两个月以来，作为长三角中心城市之一的南京多次调整房地产政策，放松限购、限售、增加公积金最高贷款额度等。但一套“组合拳”打下来，南京楼市热度依然偏低。据南京网上房地产显示，截至6月28日16时，今年以来南京全市共成交住宅类新房37563套（认购8308套），对比去年同期的6.9万套数据有较大差距。

10元/斤收购西瓜冲抵房款

6月28日，一张海报显示，新城控股旗下新城·云漾滨江项目推出““西瓜换房，最高抵10万元”活动，活动时间自6月28日-7月15日。

具体来看，该活动主题为“爱心助农，瓜分美好”，以10元/斤的价格收购西瓜，冲抵房款。活动期间，购买该项目房源即可参与，每套房收购上限为1万斤。同时，客户在6月认购并按时签约，即有机会获得价值5万元家电礼包、2万元苹果产品四件套等。

或许是因为受到媒体过多关注，6月28日下午，《华夏时报》记者多次拨打该项目售楼处电话均无法接通。不过，当日，该消息《华夏时报》记者从接近新城·云漾滨江项目人士方面得到了确认。网上公开信息也显示，新城·云漾滨江项目销售顾问已向部分媒体证实，西瓜抵扣房款活动属实，但还未正式开展，至于如何处置收到的西瓜等问题也未向媒体说明。

贝壳找房平台显示，新城·云漾滨江项目位于南京市江宁区弘利路与兴城路交汇处，项目参考均价18500元/平方米，参考总价150万元/套-230万元/套，开发商为南京新城鸿昱房地产开发有限公司。工商信息显示，南京新城鸿昱房地产开发有限公司大股东为南京新城万嘉房地产有限公司，股权穿透后，后者为新城控股集团旗下公司。

值得注意的是，近期多家房企推出花式营销活动。6月22日，“河南两县城买房小麦大蒜能抵首付”登上微博热搜。据《华夏时报》此前报道显示，建业地产旗下位于河南省商丘市民权县的建业河畔洋房项目和开封市杞县的建业城项目分别于近日打出“2元/斤，小麦换房”和“5元/斤，大蒜换房”的广告，广受热议。

而上述活动也收到了一定的效果：活动海报显示，5月22日-6月6日期间，建业河畔洋房项目获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套，16天成交约86万斤大蒜。

但“小麦换房”和“大蒜换房”引发热议不久后即被叫停。6月22日，多家媒体分别向两个项目的开发商询问活动被叫停的原因。其中，建业河畔洋房项目营销中心的工作人员杨帆（化名）6月22日中午向《华夏时报》记者透露，由于“小麦换房”的活动引起了社会的大量关注，现在弄得各式各样的传言都有，为了避免引起不必要的麻烦，就提前结束这活动了。

提升购房需求

对于近期出现的“小麦抵房”“西瓜抵房”等花式促销，业内人士普遍给予了肯定。

6月28日下午，易居研究院智库中心研究总监严跃进向《华夏时报》记者分析指出，这些活动都是将农产品物资进行销售以增强购房力，是房企的一种比较灵活和新颖的营销手段。比如，“小麦换房属于县城去库存压力下的一种救市做法，是当前县城销售破局的一种创新，总体应该给予肯定”。

58安居客房产研究院分院院长张波也向《华夏时报》记者表示，这些花式促销活动能带动销量提升，“实实在在提振市场的政策就是好的”。

“无论是小麦还是大蒜，房企并非真正用房子去换农产品，而是将其折抵为房款首付，并且折抵的价格是高于市场行情价的。可以肯定的是，这之间的差额部分就相当于打折，对于农民来说可以更高的价格卖出（农产品），自己又有买房需求，两件事并为一件，买房的动力也就更强。”张波认为，这类营销操作只要是坚持“房住不炒”都是因地制宜，值得在各地有更多本地化的操作方式进行推广。

同时，张波强调，需求下沉才可带动三四线以下城市市场提升。相比一二线热门城市，三四线城市包括二线城市的远郊区域对人口的吸引力整体偏弱，但下行市场依然有一定的购房需求，从农产品来抵房的操作来看，就是直接吸引县以下购买需求，这也是三四线城市去库存的重要手段之一。

值得注意的是，大蒜、小麦换房活动均位于三、四线城市，作为新一线城市的南京为何也有项目采取这种方式，颇为引人关注。严跃进就直言，“其实南京近期房地产市场表现是不错的，似乎还不至于打出西瓜换房的广告”。

据公开资料，近两个月以来，作为长三角中心城市之一的南京多次调整房地产政策，除放松限购之外，还包括放松限售、增加公积金最高贷款额度等。

但一套“组合拳”打出去，南京楼市的热度仍未有太大起色。南京网上房地产显示，截至6月24日15时，今年以来南京全市共成交新房36322套，认购8543套，与去年同期成交6.9万套的数据相比，同比下滑47.4%。不仅如此，网上房地产还显示，目前南京全市的可售房源套数为77195套，位于历史最高水平。据“中国江苏网”报道，今年“金三”之初，南京新房蓄水池里的“水位”在7.3万套左右，一个月后的“银四”涨至7.5万套，如今继续攀升至近7.8万套。

值得一提的是，上海中原地产首席分析师卢文曦还告诉《华夏时报》记者，房企花式促销可能是为了绕过部分地区对于房地产降价促销的限制，通过“西瓜换房”“小麦换房”的手法即可规避。而另一方面，这类活动的受众人数并不多，且也存在一些对粮食、水果进行储存、处理的麻烦。此外，南京房价偏高，“西瓜换房”活动最高可抵扣10万元，相比之下对于购房者的刺激作用可能也不会特别高。

而据国家统计局数据，今年前5个月，商品房销售面积达50738万平方米，同比下降23.6%，商品房销售额达48337亿元，下降31.5%。同时，截至今年5月末，商品房待售面积达55433万平方米，同比增长8.6%。据此，受访人士认为，后续会有更多城市加入花式促销的大军。

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁