详解东方甄选自营品业务:每月推新品超10款,3款产品销量破百万单

来源:财经网 2023-01-18 17:10:59

1月17日晚,即将更名为东方甄选的新东方在线(1797.HK),公布了2023财年上半年财报。当晚的财报电话会上,高速增长的东方甄选自营品业务成为关注焦点,不少分析师由此多次问及东方甄选自营品业务和山姆会员店、Costco的对比。

凭借“知识直播”出圈的东方甄选,在2022年4月上线首个自营品。财报显示,2022年6月-11月,东方甄选第三方产品和自营产品的抖音订单数已达7020万单,半年内,自营品带来的收入超10亿元。

对于外界高度关注的自营品业务,东方甄选首次详细公开了业务细节和最新进展。

在电话会上,东方甄选负责人孙东旭表示,东方甄选对于自营产品的原则是“健康、美味、高质量及高性价比”。东方甄选开发自营品,主要选择食品、农产品等家庭高复购产品,消费者不仅对价格敏感,同时非常在乎品质。

因此,在自营品的定价机制上,东方甄选追求的是:同等质量的价格最优、同等价格的质量最好。客观来看,粉丝量超过3700万的东方甄选,已经建立起了的品牌影响力、销售渠道,从而节省了大量广告费等成本,让更多资源投入在产品本身。

在业务模式上,东方甄选建立起自营产品经理团队,通过制定极其严格的准入标准来筛选优质供应商,使每款产品的工艺更精良、成份表更单纯。东而方甄选凭借对客户需求的理解和客户反馈,开始快速扩大自营品的SKU。

从结果来看,东方甄选自营产品开始得到市场认可,产品种类在半年内迅速扩张。

抖音店铺显示,东方甄选自营产品已有3款订单达到百万级别。销量最高的自营烤肠已售出241.3万单,意大利面、南美白虾均销售超过100万单。财报显示,2022年6月-11月,东方甄选共推出65款自营产品,包括农产品、食品、生活用品等,平均每月推出超过10款新品。

在1月17日电话会上,东方甄选负责人孙东旭透露,一周前上线的新品“东方甄选猕猴桃汁”,每天产量1万单左右,多次售罄、补货。在果汁饮品方面,东方甄选已推出近10款自营品,形成果汁产品系列,吸引了不同的客户群体。

东方甄选透露,半年时间内积累了超过600万复购客户,订单数共计达7020万。这些影响力,也让东方甄选对供应链的话语权、影响力逐渐加强。

电话会透露,东方甄选未来计划入股投资优秀供应商,逐步深化对整个供应链的掌控能力。同时,东方甄选已经开始具备海外产品的谈判能力,目前上线的自营品中,已包括泰国榴莲、泰国黑虎虾、厄瓜多尔白虾等海外商品,在质量、价格方面具有突出优势。

可以看出,东方甄选的定位,已经远远不止是一家直播带货机构。通过发展自营产品、积累复购用户,东方甄选开始迈入万亿级的消费零售市场。

关于自营品的未来布局,东方甄选在财报中宣布,将推出更多中国不同产地的优质产品。同时,东方甄选也开始做好出海准备,或将进一步打开增长的想象空间。

1月17日,天眼查显示,东方甄选的母公司“北京新东方迅程网络科技股份有限公司”,已申请注册多枚“EAST BUY”商标,国际分类涉及方便食品、网站服务、科学仪器等。1月17日晚电话会透露,自营产品计划在海外开启销售。