3月17日，龙湖集团召开2022年年度业绩会。龙湖集团董事会主席兼首席执行官陈序平、执行董事兼高级副总裁张旭忠、执行董事兼首席财务官赵轶出席业绩会，并答记者问。

同日，企业发布2022年年度业绩。

报告期内，企业实现合同销售额人民币2015.9亿元，对应销售总建筑面积1304.7万平方米。其中，长三角、环渤海、西部、华南及华中片区合同销售额分别为人民币775.8亿元、人民币414.0亿元、人民币393.9亿元、人民币251.3亿元及人民币180.9亿元，占比分别为38.5%、20.5%、9.5%、12.5%及9.0%。

报告期内，企业实现营业额人民币2505.7亿元，同比增长12.2%；企业股东应占溢利为人民币243.6亿元，同比增长2.13%；剔除公平值变动等影响后之股东应占核心溢利为人民币225.4亿元，同比增长0.5%；实现毛利额为530.4亿元，毛利率21.2%；核心税后利润率为12.3%，核心权益后利润率为9%。

债务方面，企业净负债率为58.1%，在手现金为人民币726.2亿元。综合借贷总额为人民币2080.1亿元，平均借贷成本为年利率4.10%，平均贷款年限6.67年。

土地储备方面，截至报告期末，企业总土地储备合计5795万平方米，权益面积为3975万平方米。土地储备的平均成本为5221元／平方米，为当期签约单价的33.8%。按地区分析，环渤海地区、西部地区、长三角地区、华中地区及华南地区的土地储备分别占土地储备总面积的31.8%、24.8%、19.7%、13.8%及9.9%。

盈利派息方面，企业每股基本盈利为人民币4.084元，剔除公平值变动等影响后之每股核心基本盈利为人民币3.779元。董事会建议派发末期股息每股人民币0.8元，计入中期股息每股人民币0.33元，全年合计派发股息每股人民币1.13元。

城市布局方面，业绩会上，管理层表示，今年开年各城市分化比较明显，因而企业会进行动态回顾，精准把控市场。今年的拿地策略会坚持两个方向，一是坚持以销定增，二是把握投资节奏，投资刻度优中选优。具体来说，在城市聚焦方面，会坚持按照20个主力城市和14个机会城市布局，具体城市包括北京、上海、杭州、成都、合肥、苏州、南京、西安等重点区域，同时聚焦在这些城市的核心区，以确保周转率和利润率，拿地投资额与销售回款动态匹配，保证盘面安全性。

值得注意的是，业绩会上，企业并未公布2023年集团全口径销售目标。但管理层表示，今年企业预计会在65%以上的去化率，较去年58%的企业去化水平会有所提升。同时，企业会采用相对弹性的供货策略，根据城市不同，采取“一城一策”，以平衡量价关系，做有质量、有利润的增长。

业绩会上，陈序平还谈到了交班后龙湖的变与不变。他具体解释，不变的是龙湖的底色，具体包括企业整体的经营策略、企业文化、稳健的财务等。变革的方面一是根据内外部的形势，对企业整体增长做出包括业务重构方面的调整，会更加重视资产质量，同时在负债端保持对有息负债的控制，并不断提升企业周转。二是对于航道的重构，变成“1+2+2”模式，即一个开发航道，两个运营航道以及两个服务航道，且是一个龙湖体系下。

此外，他还谈到，企业这两年企业选择了一条有挑战的路，在控制负债总额的情况下，实现利润稳中有增，同时还要优化资产质量。“打个比方，你要增肌但体重不能增加，那就需要管理层更加自律、更加提高经营水平，更加注重整体公司资产质量，我们选择了一条难而正确的路，但会坚定前行。”