燕窝第一股通过港交所聆讯 新中式养生概念股来了

来源:财经网 2023-11-20 19:24:07

 

“中国一直是燕窝产品的主要市场和最大消费地。”厦门燕之屋生物工程股份有限公司(简称“燕之屋”)日前通过港交所聆讯、并于11月19日更新通过聆讯后的资料集,其提到,全球燕窝产品产量预期将持续提高。

燕之屋即将登陆港交所的背后,是新中式养生成为年轻人群饮食新趋势。这一市场不仅未来在二级市场有望获得更多关注,在日常生活中也将带动人们对营养保健的关注度持续释放。

燕之屋市场份额为14% 高于行业

燕之屋通过聆讯后的资料集显示,燕之屋致力于研发、生产、销售优质的现代燕窝产品。弗若斯特沙利文报告显示,按照零售额计算,燕之屋的燕窝产品市场份额为14%。

燕之屋称:“根据弗若斯特沙利文报告,2020年到2022年,我们的市场零售总额以12.3%的高复合增长率增长,高于行业平均水平8.6个百分点,并在同年的五大燕窝品牌中处于最高水平。”截屏2023-11-20 下午1.53.40

(来源:燕之屋资料集)

资料集显示,燕之屋2022年实现营业收17.3亿元;净利润由2020年的1.23亿元增加至2022年的2.06亿元,复合年增长率为29.2%。2023年前五月净利润为1.01亿元,较2022年同期增长20%。

另外,2020年、2021年、2022年及2023前五个月,燕之屋的净利润率分别为9.5%、11.4%、11.9%、12.8%。2023年,燕之屋春燕窝产品的毛利率为52.7%。

从销售网络来看,截至5月31日,燕之屋线下销售网络由91家自营门店及214名线下经销商组成的614家中国经销商门店。同时,在京东、天猫、抖音等主流电商或社交媒体上,燕之屋拥有23家自营网店及13家经销商网店。

在竞争优势方面,燕之屋认为,公司具备6项优势。产品在燕窝市场销量持续增长,研发能力为产品持续创新提供支持,天然纯净的燕窝产品具备品质优势,差异化的产品优势并形成了成熟的销售网络,积极推动行业标准制定,以及汇聚业内精英人才。

在增长策略方面,燕之屋表示,首先要扩大产品组合,并加强研发能力。其次要持续深化销售网络。第三要继续深耕品牌建设,打造深度客户关系。第四要加强供应链的运营能力,扩大生产能力,投资于智能制造。最后是加强业务流程的数字化。

关于风险与挑战,燕之屋提及,品牌和声誉,产品的研发和升级,产品质量及安全问题,消费者对产品需求的改变,与经销商的关系以及渠道的协调,存货的管理,原材料价格的波动等成为主要风险因素。

产量年复合增长率预期为6%

“全球燕窝产品产量预期将持续提高。”燕之屋在资料集中称,全球的燕窝产品产量以7.8%的年复合增长率由2017年的1695.5吨增加至2022年的2468.4吨,并预期于2027年达到3299.3吨,自2022年至2027年的年复合增长率预期将为6%。

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(来源:燕之屋资料集)

就燕窝消费量而言,2022年中国的市场份额为70%,居世界第一,其次是印尼及马来西亚,这两个国家同年的市场份额分别为9.6%及6.9%。

从产业链来看,燕窝产业上游连接燕农、燕屋管理及粗加工厂。中游涉及燕窝产品进口商及制造商,进口原料燕窝,并进行进一步去除杂质、清洗及生产工艺。下游主要是线上渠道、线下门店及超市等各种销售渠道。

市场上,原料燕窝主要用于生产纯燕窝产品,包括干燕窝以及燕窝和水制成的产品。后来燕窝产品线得到丰富,“燕窝+产品”“产品+燕窝”相继出现。

“燕窝+产品”中,以燕窝产品为主,其中增加了人参、海参及花胶等原料,增强了成份。弗若斯特沙利文报告显示,2022年,“燕窝+产品”在中国的市场规模为800亿元。

“产品+燕窝”中,是将燕窝及其提取物添加于其他食品、饮料及护肤品中,其中燕窝的投料比小于1%。弗若斯特沙利文报告显示,2022年,“产品+燕窝”的食品、饮料及护肤品的总市场规模超过4500亿元。

首创证券认为,近年来,新中式养生成为年轻人群饮食新趋势,新中式养生食品具有休闲即食、口感美味、精准功效等特点。从细分品类看,包括了燕窝、阿胶、花胶、枸杞等众多细分市场,以及黑芝麻丸、中药酸梅汤等当下流行品类,新中式养生市场的升温也吸引了传统老字号和新品牌加快入场,未来在二级市场有望获得更多关注。

30岁对保健态度出现转折

中国人的养生之道由来已久,在中国传统的饮食文化中,就有中药入食、药食同源的养生智慧流传至今。

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(来源:巨量算数)

巨量算数最新调研数据显示,年轻人(18-23岁)对于传统滋补保健产品的兴趣值未表现出增加,但是随着年龄增长,开始更偏好频繁地购买滋补保健产品;30岁成为转折点,其更频繁购买滋补保健产品的用户渗透率开始增长。

通过抖音电商销售额靠前的滋补保健产品数据分析,用户对于滋补保健品的需求开始体现在“即食”“原浆”“便携”“鲜食”等方面。近两年,创新型和速食型的滋补食品开始出现在大众视野,除了添加到饮料、食品中,还有诸如软糖、喷剂、罐头等形态的传统滋补保健产品,这类滋补保健产品最受24-40岁间的女性喜爱,满足了她们想要的方便、快捷的滋补需求。

受访用户对于创新、即食型的滋补保健产品的接受程度相对中立,愿意尝试和不愿意尝试的用户并未出现明显的两级分化,说明消费者对于这类形态的产品仍处于观望态度。从抖音的内容数据可以看到,添加了滋补保健成分或者即食类的滋补保健食品形态中,用户关注度最高的是饮品和软糖;而愿意积极尝新的用户中,也以有一定经济能力的年轻女性偏好更高。

此外,不同个人经历、文化背景、教育程度甚至家庭环境,都会影响一个人关于健康生活的态度。健康管理的理念不仅体现了个体对健康的关注程度,更是一个人生活方式的体现。在巨量算数最新关于健康管理偏好的调研数据中,87% 的用户对个人健康状况有关注,但仅有 59% 的用户在健康管理上付诸行动,其中了解自身健康状况、开始/已经采取行动的用户仅占四成。

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(来源:抖音用户健康生活方式调研)

巨量算数表示,营养保健相关内容相比普通的美食视频对用户表现出更大的吸引力;而且用户对于视频的兴趣度还在持续提升,比较2023年第一季度和第二季度相关内容的完播率,分别提升了6个和7个百分点。潜在用户对于营养保健的关注度持续释放。

潘宇静/文