由国家制造强国建设战略咨询委员会担任指导单位，成都市人民政府主办，成都市经信局市新经济委、成都市投资促进局承办，《财经》杂志、《财经智库》策划举办的“2023现代都市工业发展大会”12月23日至24日在四川成都举行。
12月24日，戴德梁行中国区企业服务部执行董事席芳在大会上表示：“产业集群发展需大家共同发展，才能把一个产业打造得更好，才能在产业规模更上一个档次。”
戴德梁行中国区企业服务部执行董事 席芳
席芳从产业招商的角度分享了一线人员对于打造产业创新中心的一些观察。
她指出，未来影响产业客户发展的有几个重大的因素：第一，产业聚集、产业链的概念对大的产业发展非常重要。因为今天发展不是靠一个企业发展，而是共同抱团发展；第二，要有利于创新业务发展的一些必要支撑，如配套、园区等；第三，要有便利的物流条件，要考虑人力成本因素；第四，财政政策的补贴；第五，企业的创新能力。
她表示，说到整体的产业链，会发现头部企业作为一个链主企业，会在很多城市做产业创新中心，由此会带动上下游一起共同发展，包括专精特新的企业在里面也能得到长足发展。
与此同时，她认为对于产业客户来说，还需要做到几个本土化。第一是产品的本土化，产品迭代需要结合当地市场当地消费者的需求；第二是人才的本土化，很多企业高管、科研人员等做到本土化；第三，企业发展商业模式的本土化，建议企业要结合当地的市场、人口支撑和需求，做商业模式的迭代，完成本土化的商业化模式。
最后，她指出，要帮助产业做招商，还需扩大招商朋友圈。首先希望结合当地的高端载体，做一些精准的招商。第一做到往前端走，结合当地市场和资本市场，以及政府的相关政策，跟政府打组合拳。第二，招商发展中产业要做到高端，选择的产业一定是比较稀缺、比较好的高端产业，而不是红海竞争激烈的产业；第三，招商要往深处走，更多利用全球化的资源和视角，做到一些全球化的拓展招商途径。
以下为部分发言实录：
席芳：谢谢！我是戴德梁行，各位领导，新旧朋友大家早上好。
戴德梁行大家可能知道我们是一家专业的房地产咨询机构，我们还有一个很主要的业务是帮产业招商落地，我本人是做招商落地的工作。
我们其实今天讲打造创新的产业集群，我想更多从产业招商的角度来看看我们做一线的工作人员，怎么做所谓的产业创新中心的打造。
我们在接触很多企业，包括产业客户，发现未来影响这些产业客户发展的几个大的重要因素，有几个。第一个是产业聚集、产业链的一个概念一个关系，这对于大的产业发展来说非常重要。今天发展不是靠一个企业发展，大家是在抱团共同发展，后面会有案例给大家说一下。第二是我们有没有一些利于产业发展创新业务发展的一些必要支撑，必要的一些配套，比如说像载体，我们的园区。第三有没有一些好的便利物流的条件，我们的人力成本是不是相对来说，比如说成都相对一线城市人力成本可能便宜一些，这是企业在乎的一个点，人力成本的因素。第五是我们的财政政策的补贴。最后一个是企业的创新能力，说到整体的产业链，现在说的招商或者给头部企业做招商，就发现头部企业它是作为一个链主企业，链主企业在很多城市做产业的创新中心。做创新中心以后会带动上下游，比如说专精特新的企业，大家共同一起来发展。举个例子，我们今年帮Altice（英文）在华东做了一个创新中心，是一家美国的世界500强，主要做工业板块的智能和信息化的公司，它落到华东的创新中心就带动了很多上下游的工业企业，进去做它的工业自动化的板块，给政府带来是大量的企业集聚，解决税收和就业的问题。同时里面的中小企业，专精特新企业在里面也能得到比较好的长足发展。这是工业类企业的案例。
同时前两年把阿斯利康在成都落了一个西部科研创新中心，研发的创新中心，在成都。这个创新中心汇集的是生物医药类的企业，帮生物医药类的企业打造一个上下游的链条，然后大家共同来做一个发展。所以这从我们整个产业招商的企业发展角度看，对他们发展来说比较重要的几个要素。
同时对于产业重要客户来说，我们也发现要做得好，还需要做到几个本土化。第一个本土化，是产品的本土化。其实很多大型的公司产品在不停的迭代，不管是工业类，生物医药类的企业，产品迭代需要结合当地市场当地消费者的需求，这是第一个本土化，产品需要做到本土化。第二个本土化需要人才的本土化，很多公司企业高管可能在当地都会找到一些当地的管理人才，而不是说都是通过全球或者是外地的城市派来的人员，现在人才的本土化这块比重是比较大的。同时专业的一些科研人员，这也是需要做到本土化，很多项目一线的科研人员都是在当地找的。这也是当时阿斯利康为什么在西部几个城市，成都、重庆、西安几个城市选的成都，在落地的时候全程做服务，最主要的因素是成都有华西，有华西的大学，我们的医生，我们的医院，能够给他提供学生的资源和医生的资源，帮助整个科研的创新中心提供本土化的人才支持。另外企业发展商业模式的本土化，商业模式可以每家公司会说我的商业模式，特别是大型机构是比较雷同的，但也会建议很多企业还是要结合当地的市场，当地的一些人口支撑，当地的一些需求，我们可能要做一个商业模式的迭代，然后结合整个市场来看做本土化的商业化模式。所以这是从产业发展整体来看会给到产业客户的一些建议。
另外从招商端，比如说政府招商或者园区的招商，招商的角度来看怎么样扩大招商的朋友圈，我们叫国际化的招商朋友圈，来帮助产业做招商或者我们的载体做招商。首先我们希望要结合当地的高端的一些载体，然后做一些精准的招商。第一做到往前端走，结合当地市场和资本市场，跟政府的相关政策，跟政府打组合拳。第二招商发展中产业要做到高端，往高端走，我们选择的产业一定是比较好的高端产业，不是说大家红海竞争非常激烈的产业，而是相对比较稀缺或者整体国际市场比较稀缺的一些产业，这是高端产业发展方向。第三是招商要往深处走，更多的是利用全球化的资源和视角，做到一些全球化的拓展招商途径。因为戴德梁行我们其实传统的招商更多的是以B2B，就企业对企业的招商模式，这几年发现这种招商模式已经比较落伍了，我们现在搭建了一个新的平台，叫GET平台，企业政府的平台能看到把政府作为中间环节，从招商从企业到政府，再从政府到企业，这种方式我们是在中间帮助企业和政府搭建一个桥梁，我们发现很多企业进到一个城市的时候首先让我们见的或者首先让我们了解的时候，做城市分析是这个行业的政策情况，基础的配套资源，人口的一些情况。他在做城市分析的时候，政府环节对他们很重要，企业端口来是需要政府的支持，需要政府后面的一些背书。政府的角度，其实政府招引也会遇到很多问题，我想引好的产业进来，发现引不进来，或者有些短板，怎么样通过我们帮他做搭桥，帮他引高端的产业进来。所以在这样大的前提下搭建GET平台，帮助政府和企业做一个桥梁的作用。现在招商的模式和方法就做了一些迭代和更新。也是帮助不管是头部企业链主企业还是专精特新中小企业发展来说，我们的模式可能运行得会越来越多。产业集群发展大家需共同发展，才能把一个产业打造得更好，才能让一个产业规模更上一个档次。成都这两年也在做一些努力，除了阿斯利康专业生物医药类的企业，其他企业也逐步往西部成都在带，去年也带了一些世界500强的企业在看创新中心，未来的招商模式和企业发展来说我觉得会有一些突破或者不一样的方式和点来做。
我想从这些角度来说一下，谢谢！
