在房地产市场整体销售下滑的背景下，一站式房产交易和服务平台贝壳取得了稳健的市场表现。

8月12日晚间，贝壳发布2024年上半年及第二季度财务业绩。数据显示，上半年贝壳交易额（GTV）为1.47万亿元（人民币，下同），同比减少16.2%；净收入为397亿元，与去年同期基本持平。

对此，贝壳在财报中表示，受去年高基数和季节性影响，房地产市场在今年一季度表现平淡，二季度随着多项利好政策落地，交易逐步好转。贝壳亦抓住时机，在二季度实现业绩回升。

数据显示，二季度贝壳GTV为8390亿元，同比增长7.5%；净收入234亿元，同比增19.9%；净利润为19亿元，同比增46.15%。

贝壳执行董事兼首席财务官徐涛表示，二季度宽松政策密集落地，存量房市场交易量有所好转，新房市场同比降幅逐月收窄。在市场情绪逐步回升的背景下，贝壳不断深化运营，在二季度取得了优异的业绩表现。

此外，高盛发表报告亦指出，贝壳第二季所有分部营收和贡献利润均高于该行和市场预测。

房产交易业务基本盘稳健，仍有很大增长空间

拆分业务来看，存量房和新房交易业务依然是贝壳稳健的基本盘，上半年交易额占比达96%，净收入占比65%。

具体来看，上半年存量房的交易额约1.02万亿元，同比减少8.7%；净收入为131亿元，同比减少16.3%。新房交易额为3871亿元，同比减少32.4%；净收入为129亿元，同比减少24.9%。

据中指研究院数据显示，上半年百强房企销售总额同比下降41.6%。可以看出，虽然贝壳上半年房产交易业务出现同比下滑，但相对于房地产开发企业而言，贝壳取得了高于行业的业绩表现。

此外，不同于一季度的调整，二季度随着宽松政策的密集落地，贝壳存量房交易业务同比转增，新房业务降幅亦收窄。

数据显示，二季度，存量房交易额为5707亿元，同比增加25%。净收入为73亿元，同比增加14.3%；新房交易额为2353亿元，同比下降20.2%。新房业务的净收入为79亿元，同比下降8.8%。

对此，贝壳表示，除了得益于政策的支持外，新房业务的渠道覆盖和去化能力进一步增强；同时存量房业务也与贝壳精细化运营、门店网络的夯实、经纪人能效提升息息相关。

其中，新房业务方面，贝壳创新服务产品模式，推进对核心国央企和优质头部房企的覆盖，新房应收账款周转天数45天，达历史低位；“快佣”项目占比达到49%。

存量房业务方面，贝壳积极拓展新店，上半年新签约门店数量超过6500家，新增门店6个月留存率达93%。截至今年上半年，贝壳门店数量4.59万家，同比增加6.9%。其中活跃门店数量4.44万家，同比增加8.1%。

同时，贝壳积极提升门店人效，通过房源盘点、「好房」聚焦等精细化运营举措，和智能房源维护助手、AI选房等科技产品，提升经纪人的作业能力和效率。

贝壳联合创始人、董事长、首席执行官彭永东表示，二季度一系列深化运营和科学管理的举措，支持贝壳取得了显著超出市场表现的高质量经营成果。在房产交易服务业务上通过培训赋能和精细化运营举措提升供给侧的经营效率，改善平台生态。

中泰证券研报认为，“存量房供应量的增加、房屋换手率上升、流动人口增长、改善需求的释放以及房地产经纪服务渗透率的逐年攀升，贝壳作为行业龙头，有望充分受益于居住行业市场规模的扩大。”

新赛道业务成增长引擎，积极投入基础设施建设

除了房产交易“一体”业务外，上半年贝壳家装、惠居、贝好家业务持续发力。今年上半年，“三翼”业务的交易额和收入均实现大幅增长。

首先来看家装家居业务。数据显示，上半年家装家居的交易额为76亿元，同比增加24%；净收入为64亿元，同比增加59.9%。在规模增长的同时盈利能力也不断夯实，上半年家装家居贡献利润率提升至31%。

贝壳表示，这主要由于房产交易业务与家装家居业务之间在获客及转化的协同效应带动了订单增加，新零售（如定制家具、软装家具和电器等）的贡献增大，及交付能力提升带动交付时间缩短。

此外，2024年贝壳着重做好家装家居业务的底层能力的建设。全面推进基于Home SaaS的数字化系统能力建设，推动家装家居服务实现全国一套业务模型框架。

房屋租赁服务亦快速发展。数据显示，上半年房屋租赁服务的净收入为58亿元，同比增加176.7%。

贝壳表示，房屋租赁服务收入主要来自于省心租。截至上半年，省心租在管房源规模超过30万套，2023年同期为超12万套。同时，集中式长租公寓实现在管房源规模超1.4万套，截至2023年同日为7000余套。

作为贝壳旗下住宅开发服务平台，贝好家事业线也实现了突破。今年7月，贝好家控股公司西安嘉家致和置业1.34亿元摘得西安市未央区两宗商住用地。

贝壳相关项目负责人表示，贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，主要为业主方、开发商等合作伙伴提供“1+2”模式的综合解决方案。

其中，“1”代表的产品解决方案是核心，具体以C2M为理念，通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，形成包含产品定位、产品初步设计、产化深度设计等的全套产品解决方案；“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的高效营销服务。

值得一提的是，二季度非房产交易服务业务的收入同比增长85.3%，占比达到34.7%，相比去年同期大幅提升12.2个百分点。

业内人士指出，这体现了贝壳在战略转型和业务创新上的前瞻性和实效性，也为贝壳长期发展奠定基础。

徐涛表示，非房产交易服务业务高速增长，家装家居业务和房屋租赁业务在规模和营收上持续创新高，贝壳将在业务多元化发展且规模不断增长的同时，不断夯实基本功，继续积极高效投入基础设施建设。

扩大回购计划，持续兑现承诺

得益于战略的前瞻性和正确性，以及精细化的管理能力和高质量的执行力，使贝壳成为居住行业“优等生”，为其长期发展奠定基础。

不仅如此，贝壳紧跟政策步伐，扩大股票回购计划，优化股东回报机制，持续提振投资者信心。

财报显示，截至8月12日，2024年贝壳已斥资约4.8亿美元用于现有股分回购计划以回购美国存托股分。自2022年9月贝壳现有股份回购计划启动至本公告日期，已斥资约13.9亿美元。

同时于2024年8月12日，贝壳已获董事会批准对现有股份回购计划进行进一步扩大并延期，回购授权从20亿美元增加至30亿美元，回购计划期限延长至2025年8月31日。

此外，2023年年中，贝壳首次宣布并实施了特别现金股息派发计划，总额约为2亿美元。2024年4月，贝壳再次宣布派发2023年末期现金分红，总额高达约4亿美元。

业内人士指出，积极的股东回报充分反映了贝壳良好的现金储备和稳健的财务管理，也彰显了公司管理层对股东利益的重视。

数据显示，截至今年上半年，贝壳的现金、现金等价物、受限资金和短期投资合计结余为人民币597亿元。此外上半年经营现金流净额达38.58亿元，资产负债率维持在42.3%。

彭永东指出，未来贝壳的核心目标是建立一个能够持续向上、从一个胜利走向下一个胜利的组织。下一步，会通过推动规模和品质、效率的正循环实现组织的持续增长。