长期主义已经成为各企业、企业家高度认同的投资及经营战略。而长期主义往往需要坚持、耐心和韧性。在经济步入高质量发展阶段的当下，时代正在犒赏长期主义者。

其中，保利发展作为长期主义的践行者，多年来坚定战略、坚持创新，实现了社会责任和企业价值双丰收。

8月19日，保利发展发布2024年半年度报告。数据显示，上半年保利发展实现营收1392亿元，同比增长1.6%；实现签约金额1733.36亿元，稳居行业第一；市占率达3.68%，较2023年底提升0.06个百分点。此外，上半年实现回笼金额1466亿元，回笼率84.6%。公司一年内到期有息负债占比19.82%，较年初下降0.99个百分点。

做企业就像跑马拉松，需要有足够的耐心和定力。因此深入分析一家企业，不仅要透过财报洞察企业战略执行成效，评估其内在价值和安全边际，更要通过非财务角度，关注企业在市场、产品等方面的短期发展与长期支撑之间的平衡。

作为业内首家提出“行业进入高质量发展品质时代”的房企，保利对行业发展趋势有着前瞻性的洞悉，为其深耕核心城市、夯实产品品质、取得市场引领地位提供了有力支撑，也为行业发展提供参考范本。

洞悉市场脉搏 以经营韧性驱动业绩增长

国家统计局数据显示，2024年上半年商品房销售面积和销售金额同比均出现两位数的下滑。其中新建商品房销售面积47916万平方米，同比下降19%。新建商品房销售额47133亿元，同比下降25%。

面对市场波动，保利发展依然实现销售领先。数据显示，上半年保利发展克服行业下行压力，实现签约金额1733.36亿元，稳居行业第一。权益销售比例77%，较去年提升9个百分点。

良好的业绩离不开其对市场节奏的精准把控。据中指研究院监测，上半年全国有约180省市（县）出台政策超360条。其中二季度政策出台频次明显上升，带动购房需求释放，部分核心城市政策效果显现。

基于此，保利发展紧跟政策节奏，紧抓客户来访热情高涨的市场机遇，加大推货力度。数据显示，二季度推货约1254亿元，环比一季度增长75%。

此外，保利发展把握市场窗口、加强营销举措，二季度三个主要节假日（清明、五一、端午）期间日均认购近20亿，同比提升23%。二季度共实现销售额1104亿元，较一季度增加75%，环比增速较TOP100房企高出近40个百分点。

不仅如此，近年来保利发展城市深耕效果持续显现，核心城市市场占有率的稳中有升为保利发展的业绩作出突出贡献。

上半年，保利发展市场占有率3.68%，较2023年底提升0.06个百分点；其中38个核心城市市占率提升0.3个百分点至7.1%。同时，38个核心城市销售贡献占比89%，同比提升2个百分点。

业内人士指出，市场占有率是衡量企业竞争力的重要参数，是其销售质量提升和城市深耕效果的表现。

夯实品质内核 打造产品竞争力强盾

行业的深度调整，为建设“好房子”、提高住房品质创造了空间，而“好房子”建造离不开企业。支撑保利销售业绩的前提也是其优秀产品力和服务力。

事实上，自去年以来，保利发展已经把 “好产品、好服务、好生活”作为核心战略，积极投身于建设“好房子”的赛道，用“人文精神”引领行业发展新模式。

基于此，保利发展提出“人文社区”的品牌概念，坚持打造品质时代的理想人居。保利发展认为，未来的理想社区是由空间性、社会性、情感性构成的共同体，应当“以人为本，以文化为尺度，以空间为载体”。

目前，保利发展已构建了完善的“人文社区”产品品牌服务体系，形成“天悦人和”三大产品系十二大子品牌，将人文注入品质生活，在全国各地打造了一批高端、高质、高品的人居标杆。

此外，保利发展以“东方礼遇”“四时雅集”“亲情和院”三大服务品牌，为客户提供独具一格的高品质生活体验，感受人文社区的温度。

半年报显示，自2023年至今，保利发展新获取项目中，有超过75%的项目打造为“天悦人和”产品系项目，产品品牌势能逐步显现。

需要指出的是，产品系项目以“所见即所得”全维实景呈现，打造了保利的产品品牌标识，综合产品力位列全国前三，多家机构测评品牌传播力全国第一。

此外，保利发展持续完善多维度竣工、交付风险防范机制，以节点前置、业主开放、强化监督等方式全力保障高品质交付，上半年交付7.3万套。

引领链式思维 共筑社会责任新高

“让现代化的成果落到人民的生活幸福上，让老百姓切身感受到现代化鲜亮的民生的底色和成色。”

随着经济社会的发展，企业社会责任作为一个多维度概念备受关注，独特的社会责任战略也逐渐成为企业战略的重要组成部分。

未来产业核心竞争优势必然建立在持续的创新和长期深耕产业形成的产业链整体优势之上，这要求企业坚持实业主业，深耕产业做精做深。在责任投资上，不仅关注投资的市场收益情况，还要瞄准国家和产业发展的需要。近年来，保利发展在服务国家基础设施建设和城市更新、推动业务创新和区域经济发展以及促进行业发展等方面，凸显了自身战略支撑作用。

据《保利发展发布2023年度可持续发展报告》显示，2023年保利发展乡村振兴投入达1771万元，惠及人口超8000人。截至2023年末，保利发展共有保障性住房项目185个，总建筑面积946万平。其中，已建成保障性住房项目109个，规划建筑面积430万平。

保利发展亦加快推进“三大工程”建设，提升城市功能与品质；不断探索城市项目规划设计、拓展城市功能，为城市发展注入新的活力。截至2023年末，保利发展共落地近10个TOD项目，通过交通与人文的深度融合，推动城市发展的可持续性和宜居性。其中，保利上海光合上城项目及静安天悦项目入选“2023城市更新优秀实战案例”。

同时，保利加快发展新质生产力，以高质量发展带动区域经济，成为全面建设中国式现代化的排头兵。目前保利发展86%的投资集中在粤港澳大湾区等重点区域。

在行业的发展方面，保利发展也积极与行业同仁探讨发展趋势和技术创新。2023年公司参加住宅科技产业联盟举办的《第十四届健康住宅理论与实践国际论坛》，与全球专家共同探讨健康人居发展趋势，为推动健康住宅创新和实践做出贡献。

可以看出，保利发展紧跟时代发展趋势，不断强化创新意识，深化与政府、高校及各行业领先企业的合作，共同探索行业发展新路径。

精益管理之策 赋能高质量发展

企业要想实现可持续发展，便需要构建行之有效的管理体系，通过卓越运营实现基业长青。

经过30余年的发展，保利已经沉淀出一套成熟的经营管理系统。今年上半年稳健的财务状况，便是其关键能力全面进化的印证。

截至报告期末，保利发展现金余额1464亿元，占总资产仍在10%以上。扣除预收款的资产负债率为65.67%、净负债率66.18%、现金短债比为1.22，各项指标均符合“三道红线”中绿档企业标准。

在守护基本盘的同时，保利发展也通过消化存量、优化增量等方式，持续优化资产负债结构，筑牢企业发展安全防线。

截至上半年，保利发展土地储备计容建面7140万平方米，核心38城面积储备占比约7成，资源结构不断优化。

在增量方面，上半年保利发展共拓展项目12个，均位于38个核心城市，总计容面积116万方，总地价126亿元，权益地价109亿元。其中，上半年获取的项目中，3个项目已经首开，北京星宸和煦项目、西安天瓒项目、天津西棠和煦二期项目首开认购近20亿。

当前，随着宏观因素、行业模式、客户需求的转变，企业也需要与时俱进。保利发展亦持续寻找发展机遇，强化服务属性，通过搭建社区服务平台，整合公共服务资源，为居民提供高品质的生活体验。

近年来，保利发展持续构建物业服务、资产运营、不动产金融等全产业链布局，其综合服务和资产经营能力持续提升。

数据显示，上半年保利物业实现营收78.71亿元，归母净利润8.46亿元，同比分别提升10.2%、10.8%。截至报告期末，保利物业合同管理面积9.50亿平方米，在管面积7.57亿平方米。

值得注意的是，保利物业市场化能力不断增强，第三方在管面积达到4.91亿平方米，占比达64.9%，实现第三方物管收入23.18亿元，同比增长17.7%。

同时，保利持续做强做优公共服务，公共服务在管面积4.22亿平方米，物管收入14.35亿元，同比增长17.2%。

此外，截至上半年末，在管酒店、购物中心、写字楼等商业经营类资产项151个，在管面积505万平方米，较2023年末新增70万平方米。在资产回报率和运营规模双重提升下，上半年实现营业收入22.57亿元，同比增长3%。

不仅如此，保利发展也致力于通过科技赋能实现升级发展。据悉，保利发展聚焦可再生能源利用、社区低能耗技术、PC建筑及精装、建筑信息模型（BIM）正向设计、社区智慧管理五大关键技术，推动“低碳智慧人居产业链”建设。

此外，保利发展积极响应国家绿色低碳政策，全面推动绿色建筑和低碳环保技术应用。截至2023年末，绿色建筑认证总面积1721.71万平方米，新建项目绿色建筑标准应用率100%。

发展是实现人民幸福的关键。党的二十届三中全会提出，在发展中保障和改善民生是中国式现代化的重大任务。当前，保利已经探索出一条可以兼顾经济、环境、社会和治理效益的可持续发展之路，让发展成果惠及更多人民群众。

展望下半年，随着政策的力度和效果的不断显现，房地产行业发展的有利因素在不断积累。保利发展仍将在高质量发展的赛道上持续领跑。