进入风机制造业的八年里，远景能源走出了一条陡峭的上升曲线。

这家中国风机制造业的后来者，以远超同期行业增速飞速发展。2009年－2014年，远景能源年均新增装机容量增速超过70％。到2013年，远景能源已经进入第一阵营，牢牢占据着第四名的位次，且与前面的风机制造商差距仍在缩小。

中国风能协会的数据显示，2015年1月－6月，除金风科技的地位无法撼动外，联合动力新增装机1338MW，明阳风电1203MW，远景能源1013MW，三家风机制造商的装机规模已经很接近。

多位业内人士表示，今年中国风机制造商的榜眼位次很可能变换，远景能源是有力的争夺者之一。

远景能源在业内亦享有较高赞誉。多位风电开发商人士均称，远景能源风机产品，运行可靠性要优于同行，其品牌美誉度接近行业龙头金风科技。

远景能源的优势在低风速地区，它是最早开发低风速风机的制造商之一。

业内一般认为，风速低于7米/秒，就被归为低风速地区。2011年往后，三北地区弃风限电日趋严重，风电开发越来越多地转向南方的低风速区。

远景能源的高速增长，正与此吻合。业内流传，今年中广核新增风电装机的近一半来自远景能源。中广核风电有限公司副总经理章建忠没有说明具体规模，不过他称，中广核是看中了远景能源在低风速风电领域的经验。

但低风速地区的竞争正在日趋白热化。低风速风电市场经历数年发展，几乎所有的风机制造商都推出了自己的低风速机组。今年以来，外资风电重新加入战团，大大加强了在中国的市场开拓力度。

远景能源董事长张雷称，三北地区限电严重，不是理性市场。现阶段远景会将重心放在超低风速市场。

超低风速，一般指风速为5.5米/秒及以下。《财经》记者了解到，主流的风机制造商，均已重点布局了这一市场，远景能源将与它们在同一起跑线竞争。

远景能源已经证明了自己，它还能不能更进一步？

后起之秀

远景能源创立于2007年2月，与其他风机制造商不一样，远景并没有制造业或风电相关的背景。创始人张雷此前是一名金融工程师，供职于英国巴克莱银行。

2007年被认为是中国风电发展的重要一年。

2005年，国家发改委出台《关于风电建设管理有关要求的通知》，要求风电设备国产化率要达到70％以上。发改委的这一政策，在中国风电市场大发展期束缚了外资风电的手脚，国内厂商趁势崛起。如今国内前十大风机制造商，绝大多数都诞生在2007年前后。

与国内风机生产商普遍购买国外技术图纸不同，远景采用聘请有经验的人才自己研发的方式。远景能源内部研发人才，多来自维斯塔斯、哥美飒、GE、西门子等国外知名风机制造商。这也使得远景的第一台风机下线相对滞后，到2008年4月，远景第一台1.5MW样机才正式下线。

远景风机在业内享有较好的口碑。国华能投生产部副总经理周卫华说，远景的运行质量和金风接近。

彭博新能源财经2014年中国风电运维市场报告显示，截至2013年12月31日，远景风机出质保率60％，超过国内其他风机制造商普遍的10％-30％。出质保是指风机在质保期内不出问题，风电开发商退还质保押金给风机商。

彭博新能源财经风电分析师周忆忆解释，远景出质保率高的一个重要原因，是远景作为后来者，在签协议时吸取了其他风机制造商的经验，开发商没有太多的漏洞可钻。另一方面也说明远景的风机质量的确不错。

远景的风机研发借鉴了国外风机制造商的经验，“降低了边际研发成本”。其中1.X风机系列借鉴了GE风机、2.X风机系列借鉴了西门子风机。

张雷强调，远景能源的风机是借鉴了外资风机理念之后的自主研发。他解释说，远景风机可靠性高，很重要的原因是使用了GE、西门子久经考验的供应链。

比如，GE风机齿轮箱来自南高齿、发电机来自Winergy、叶片来自LM，而这些厂商也是远景能源的重要供应商。

业内流传，远景风机有“GE的质量、金风的价格”说法。过去几年间，外资风机较国内风机市场平均价格要高出10％－20％。而远景、金风的价格比市场均价高出约5％－10％。

在国内的风电市场，远景一直以“高价高质”的形象示人，这与金风颇为相似。在业内，也颇有人将远景与金风相提并论。

经历数年的发展，远景能源在风机制造业内，从籍籍无名，成为行业内的关注焦点。

2009年－2014年，远景能源年均新增装机容量增速为72％。2015年1月－6月，远景能源新增装机容量1013MW，占中国风电新增装机总容量10％，约为风机制造龙头金风科技的二分之一。

低风速战略

远景能源的快速增长，其超前的低风速战略是重要原因。

远景能源在2009年推出了首款1.5兆瓦87米风轮低风速机组。这一风机产品采用更长的叶轮直径，可以适用于更低风速地区，颇受市场欢迎。

远景能源的这一布局事后看来颇具前瞻性。中国风电开发多年来一直集中在东北、西北、华北等高风速地区。即便在2009年，华东、中南、西南地区新增风电装机也仅占当年新增总装机的14％。

业内普遍认为，2009年风电开发就显现出向华东、中南、西南等低风速地区转移的迹象。一是因为三北地区的风资源争夺已经接近尾声；二是2009年已经出现了弃风限电的苗头。

2011年全国弃风限电100亿千瓦时，次年这一数字翻了一番。开发商在弃风限电地区的风场收益难以保证。投资主管部门也开始收紧三北地区风电项目审核。

到了2012年，华东、华中、南方的风电核准规模急剧上升，当年核准新增总装机2497万千瓦，这三个地区占比达到50％。

“这是一个开发商自主选择与政府部门引导双重作用的结果。”周忆忆说，风电开发转向低风速地区已经是一种趋势。

远景在低风速风机的提前布局，使其拿下了龙源电力的来安风电场。来安风电场是国内首个风速低于6m/s的低风速风场，初始采用的就是远景的87米风轮1.5兆瓦机组。2012年，远景研发的93米风轮的1.5MW机组，也安装在这一风场，可以适应5m/s的超低风速资源。

多位业内人士认为，远景能源在来安风场的业绩，验证了其在低风速风电上的实力。同时，也得到了龙源电力的认可。

龙源电力是远景赢得的第一个大客户，这帮助其渡过了初始难关。风机制造商销售规模较小时，对供应链不具备议价能力，随规模增大，也会获得供应链的让价。南高齿内部人士称，这其中的差价可以达到价格的10％。

2009年、2010年，远景能源曾积极运作海外上市，以解决资金问题。不过张雷说，现在远景不考虑上市，因为已经“不缺钱了”。

事后看来，远景在低风速风电的布局，与其定位也颇为吻合。

明阳风电总工程师贺小兵介绍，三北地区弃风限电严重，开发商选择尽可能压缩成本，价格在选择风机时是优先考虑因素。而在低风速地区，接近电力消费端，基本不存在限电问题，开发商更趋于理性，更看重不同风机带来的度电成本。

这与远景风机的“高价高质”路线不谋而合。

远景能源的增长曲线，与低风速风电市场的增长十分吻合。2014年，远景能源风机新增销售容量1962.6MW,占当年全国新增风电装机比例8.4％。但在东部、中部、南部的低风速风电集聚区，彭博新能源财经的数据显示，远景能源新增销售容量占比高达19％，为中国市场第一。

“远景”基因

在风机制造业，远景能源被视为一个另类。

周忆忆说，远景能源具有非常强的品牌营销意识。她举例称，2014年10月，彭博新能源财经发布中国风电市场第一期运维报告，其中一部分涉及中国市场风机出质保率的调研。远景能源随后截取了这一部分，对外进行推广。

“金风或维斯塔斯比较低调，他们不会这样做，”周忆忆说，“他们会觉得有失身份，降低自己的江湖地位。”

显然，远景并没有这样的包袱。

《财经》记者亲身经历，中国风能大会前一天，远景能源举办技术创新日。这一活动模仿了热门的“TED”演讲，远景的专家们轮流站到巨大的屏幕前侃侃而谈，整个过程极具科技、现代感。为了保证效果，远景在活动正式开始前还排演了一次。

张雷更愿意将远景视为一个科技公司，而非一家传统的制造企业。远景能源的高端人才往往来自知名跨国企业，有来自波音公司的资深工程师、福特汽车的技术专家、麦肯锡的高级经理等。远景能源也乐于展示这些精英人才。

远景内部人士称，远景的企业文化强调“激情”，内部管理扁平化，上下级之间较为平等。这些都与呆板、强调等级与秩序的制造企业形成对比。

近年来，远景能源多次营造热点，并将其品牌形象投射向行业与公众。

比如，远景能源在2014年风能大会上发布的“格林威治”云平台。据远景官方资料，“格林威治”云平台可以为客户提供风电场规划、测风方案管理、风资源评估等全方位的技术解决方案。

通过媒体传播，“格林威治”云平台形成了不小的声势。但多位业内人士认为，类似的系统，维斯塔斯早在多年前就已经拥有。而“格林威治”云平台的服务功能，如今的风电制造商也大多可以提供。

一家外资风机制造商的战略市场总监认为，远景能源对市场热点的把握非常精准。

比如，“互联网+”上升为国家战略后。远景能源在风电行业内提出了“能源互联网”的概念，其理念十分美好，通过接入更多风机来提升效率，挖掘数据价值。但这一概念落地还有相当难度。风机制造商将风机运行数据视为企业机密，并不愿意开放给竞争对手。而远景能源风机制造商的身份，非独立第三方，也会阻碍其推广这一服务。

上述战略市场总监认为，从品牌营销的角度看，远景能源提出的“能源互联网”概念非常成功。

目前尚不能判断，远景能源的品牌塑造，能为促进其风机销售产生多少效果。多家风电开发商人士均称，他们选择风机产品，会做调研，了解风机的过往运行数据，并权衡性价比。

从目前来看，远景能源的品牌塑造，已经对人才形成了吸引。远景能源正在进行校园招聘，提供的工作岗位非常受欢迎，有时候远景的一个职位，会有数千份简历投递。“至少远景可以从中挑选比较优质的人才。”这名战略市场总监说。

竞争压力

远景能源在低风速地区的优势地位，随竞争对手增多，正渐渐摊薄。

中国风电开发仍持续在向低风速地区转移。今年上半年，国家能源局公布“十二五”第五批风电项目核准计划，低风速风电市场权重达到一个新高度。核准风电项目共计3400万千瓦，其中华东、华中、华南三地区占新增总装机的65％。

今年1月，发改委公布了《关于适当调整陆上风电标杆上网电价的通知》，将第一类、二类和三类资源区风电标杆上网电价每千瓦时降低2分钱；第四类资源区风电标杆上网电价维持不变。

第四类资源区概指前三类资源区以外的地区，基本指三北之外地区，同时也是低风速地区。贺小兵称，受北方弃风限电，及电价调整政策影响，第四类资源区风电项目经济性凸显，风电开发还会向低风速风电领域倾斜。

低风速风电开发已经呈现向超低风速地区演进的趋势。贺小兵介绍，2013年、2014年，风电开发商就开始布局5.5米/秒及以下风速资源，根据一般三年的前期工作时间，超低风速市场爆发将集中在明后年。

金风科技、明阳风电、湘电风能等主流的风机制造商都在这一领域布置了重兵。

比如明阳风电，除开发了121米风轮直径2.0MW机组来竞争超低风速风电市场外，还在布局更低风速风机的开发，以应对未来可能的风速4.5米/秒及以下的风电市场。

今年的另一大变数是外资风电加大了在中国的市场开拓力度，以价格战的方式重新加入战团。

周忆忆表示，今年的风电市场，中国厂商在提价，外资厂商在降价，两者价差不断缩小。彭博新能源财经数据显示，今年一季度，1.5-2MW系列风机类别，外资风机与中国风机价差已经不足1％。

远景能源在自己的传统优势领域正面临着越来越多的竞争对手。远景能源要持续快速增长，要么加大力度开拓三北地区市场，要么在低风速市场加强竞争力。

彭博新能源财经统计，随竞争对手加大力度，2015年上半年，远景能源在中部、东部、南部等低风速地区市场占有率已经降至11％。

目前三北地区弃风限电严重，远景能源战略重心更集中在超低风速风电市场。

低风速风电市场开发，更强调度电成本。远景能源要想从激烈竞争中突围而出，在强调“高价高质”的同时，必须提供更高的发电效率，从而降低度电成本。