近日，2024 CPHI 世界制药原料中国展在上海开幕。此次CHPI展会汇聚了全球制药原料供应商和采购商，中国原料药企业的出海布局与技术创新再度成为行业焦点。

中国医药保健品进出口商会的统计数据显示，全球原料药中间体出口连续五年保持增长，2023年出口额达2424.2亿美元。2020年至2022年，中国原料药出口分别增长29.9%、21.9%，跃居原料药和中间体出口额第一位。

2023年，全球原料药需求面临去库存压力，大宗原料药出口竞争加剧，价格持续下降；同时，心血管类、抗肿瘤类、中枢神经类、胃肠消化道类等特色原料药市场需求持续扩大，全球特色原料药和专利原料药仍保持稳定增长。

“无论是国内企业还是海外企业，未来原料药行业的竞争一定会聚焦于企业综合实力”，华海药业副总裁徐觅认为，原料药行业激烈的市场竞争将趋于常态。

近年来，华海药业坚持全球市场网络建设与业务发展相结合的发展路径，以市场开拓牵引增长，以产品力推动高速增长，同时依托差异化价值吸引并巩固全球客户。

在海外市场拓展方面，华海药业推进全球销售网络建设，中国国内市场、印度市场以及欧洲、中东和美洲市场都是其重点增量市场。年报数据显示，华海药业原料药销售业务覆盖全球 106个国家和地区，主要市场头部客户的业务覆盖率近90%。在此基础上，华海药业进一步提升全球市场渗透率，通过自建终端市场销售团队，加强销售团队配置、提升注册和产品选择能力，实现全新客户数量及终端业务快速增长。

对于公司原料药业务的全球布局，除了拓展全球市场销售网络，徐觅还特别强调了“产品力”和“差异化价值”。

在产品力方面，华海药业深挖商业化产品潜力，并集中优势资源加速新产品研发。2023年，华海药业23个产品完成了技术优化和产品线升级；立项16个新品类的品种，实现新产品销售收入翻番。

“随着销售网络覆盖至全球，我们的客户包括跨国仿制药企业、原研药企业以及各区域的大中小型客户”。公司特别聚焦大客户业务的发展，与全球头部制药企业建立长期稳定的合作关系”，徐觅表示，华海药业通过全管线产品和综合业务能力，满足客户多样化需求，向客户提供具有竞争力的独特价值。

值得一提的是，提升原料药产品力，离不开产品研发的价值落地。据了解，目前华海药业共设有3个API研发中心。其中，上海科胜研发中心专注国际销售API的开发，致力于与国际市场紧密结合；上海奥博研发中心聚焦大难度API的研发，包括内分泌、抗肿瘤等领域；武汉奥博研发中心负责国内制剂API的研发工作，快速将新产品推向市场。

华海药业拥有多个API技术平台，这些技术平台在API研发过程中起到了关键作用，确保了产品的高质量、高效率和高安全性。据华海药业首席科学家兼子公司上海奥博生物医药股份有限公司总经理顾虹介绍，晶型筛选技术平台专注于药物的晶型和盐型筛选，提高药物的质量和稳定性。酶定向进化平台利用生物技术手段，提高酶的活性和立体选择性，为合成特定结构的API提供高效方法。微生物发酵平台则专注于利用微生物进行药物的生产，提高药物的产量和纯度。

“依托高素质的研发团队和先进的技术平台，公司聚焦内分泌、抗肿瘤、免疫调节剂等多个热门治疗领域，注重工艺开发和成本核算，致力于开发符合市场需求、具有竞争力的优质药品”，顾虹谈到，“此外，公司注重与国际知名制药企业的合作与交流，共同推进药物研发和市场拓展。国际合作与布局工作为华海药业拓展国际市场、提高品牌知名度和影响力奠定了坚实基础。”