中国特色植物原料的舞台不止在护肤赛道，化妆品业绩的增量也不全然寄托于线上电商。在本届进博会上，林清轩创始人孙来春透露，品牌已发掘出红山茶花原料相关菌种发酵与合成生物双重发力后的抗皱功能，凭此基础酝酿进军功效底妆品类。同时，这位日常频频现身直播间的创始人，计划国内线下门店规模在三年内开到800-1000家，并筹备将出海线下第一站选址东南亚。

11月5日至10日，第七届中国国际进口博览会在上海国家会展中心拉开帷幕。作为进博会的“常驻客”，林清轩再次代表上海美妆行业登场，这也是其连续五年受邀参展进博会。

今年，林清轩携“黄金三层抗皱法”亮相。据孙来春介绍，“黄金三层抗皱法”指首先使用“精华油”，通过微分子渗透到真皮层，细胞级抗皱；其次使用“精华液”，高能修护基底膜，让皮肤变得更有弹性；最后通过“面霜”封闭表皮层，修护屏障，防止水分流失。

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根据化妆品监管系统显示，今年林清轩“马不停蹄”地备案了包括舒缓修护/抗皱紧致精华霜、抗皱眼霜、胜肽紧致/胶原抗皱面膜、双抗精华乳/精华水、淡纹紧致身体精华油等一众新品，当中“抗皱”确成为高频词汇。

“我们一方面加大投入，深入研究了中国本土红山茶花的功效。另一方面也洞察到目前市面上的防晒，大多未被当作护肤品去使用。所以正在做一款既能防晒黑又有抗皱弹嫩效果的防晒产品。”孙来春透露，“内部研发数据还显示我们可以做出有抗皱修复效果的底妆，所以下一步品牌会涉足气垫、粉底，进军功效底妆。”

已成立21年的林清轩，一直致力于打造匹配国人肤质的高品质天然护肤品，专注于中国红山茶花护肤领域研究，将中国特色植物与现代护肤科技相结合。至今已获得77项专利，其中包含40项发明专利。

开创了以油养肤的林清轩，连续十年成为精华油赛道的领跑者。如今，其另一款热门大单品“小皇瓶”2.0多肽面霜也在双十一期间“打爆”——在某超头直播间的现货专场链接中售出超2万单，单链锁定GMV超千万。

线上场景拉动下，2024年前三季度，林清轩整体销售额、产值均已与2023年全年数值基本持平。尤其是双11首战开门红，天猫开卖4小时商品交易总额近1.4亿元，比2023年双11增长92%。

不过，这位频频现身各大头部主播和店铺直播间的创始人直言，自己是坚定的线下开店支持者。“就像参加进博会，一定要线下来体验人潮涌动的感觉，亲手摸一摸产品。”孙来春透露，到今年年底，林清轩预计全国门店规模达到500家，但很多省份对品牌而言还是空白，所以目标未来三年开到800-1000家。

“正如此刻我们正在进博会上做直播，现场和线上都有几万人。千万不要把线上线下对立，而应该一起发力。”孙来春表示，今年是林清轩第五次参加进博会，品牌也已准备出海去东南亚开店。“我们想让全世界看见林清轩。”

这家希望自己有朝一日“成为世界五大化妆品集团之一”的本土美妆品牌，也早早于ESG领域起步——由林清轩按碳中和标准投资兴建的工厂在长三角G60科创走廊创新策源主阵地松江新桥镇正式投产，是集数字化、绿色化、高科研于一体的现代化美妆科研制造基地。

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“工厂刚刚竣工一个月，使用太阳能、风能发电结合方式。废水净化后可以养鱼，园区还种植了四五百棵高山山茶花树。”孙来春介绍，林清轩从品牌成立之初就定下使命是让人类与地球肌肤更美。“我们不想让人类肌肤更美后，因为包材原料问题，反而让地球肌肤变得更‘暖和’了。”其透露，品牌合作了7万多亩的山茶花基地。每卖一瓶山茶花油都拨一块钱育苗，再送给山上的种植户种植。同时坚持包装瓶身内胆使用可持续材料。

推崇用造船思维打造“确定性”的孙来春相信，“任何伟大的企业都是时代的产物，最大的红利是时代红利。”

林辰/文