香飘飘:即饮业务传统渠道进入销售淡季,在为Meco如鲜果茶春节档礼品装销售做好准备

来源:财经网 2024-11-29 19:27:37

11月29日,香飘飘发布投资者关系活动记录表。当中披露,关于“公司近期的情况”,香飘飘介绍称,当前,奶茶业务处在销售旺季,渠道备货节奏加快,公司正全力做好奶茶旺季的运营工作;即饮业务的传统渠道进入销售淡季,公司在为Meco如鲜果茶的春节档礼品装销售做好准备,目前各项工作均在有序进行中。

具体至“Meco如鲜果茶今年实现增长的原因”,公司答复称,“1、在即饮产品的销售旺季,公司加强冰冻化建设,冰冻化的质和量同比去年都有所提升;2、公司做深做透以校园为主的原点渠道,实现了一定的增长;3、公司努力挖掘Meco如鲜果茶在礼品装的消费机会,选取部分经销商参与礼品装样板市场的建设;4、公司积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会,取得了一定的进展。”

谈及“Meco如鲜果茶在春节礼品装销售的情况”,公司表示,“Meco如鲜果茶的礼品装,在今年模式探索的过程中取得了较好的反馈,公司经过调研发现,在年轻用户群体中,Meco 如鲜果茶相比传统礼品更加具有时尚、高级感。今年,公司会积极把握礼品市场的发展机会,已经选取了部分经销商,参与礼品装样板市场的打造,对成功模式进行复制,目前,公司正在为Meco如鲜果茶的春节档礼品装销售做准备,期待能够逐步取得较好的反馈。”

同时,针对“今年以来,奶茶业务销售有所下滑的原因”,香飘飘指出,受外部环境影响,为了保证渠道库存的良性健康,公司今年加快做好了奶茶产品的去库存工作,同时公司坚持以动销为原则,将奶茶旺季的出货节奏往后做了迁移,并提升了生产端的产能储备。

关于“公司在零食渠道的情况”,公司另称,公司非常关注零食量贩渠道的发展,当前,公司直营的零食量贩门店数量已经超过两万家。在现有的产品中,Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,小包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团系统上线,定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统进行探测试销,后续将持续观察产品的市场表现。

此外,关于“公司全年的业绩指引”,香飘飘表示,“全年来看,考虑整体消费环境的影响,收入端存在一定压力,公司销售旺季集中在第四季度,第四季度收入占全年比重较大,公司会努力做好旺季的运营工作。奶茶业务,主要侧重点在巩固现有的基本盘,同时继续在产品创新升级的道路上,大踏步前进。即饮业务,公司将会努力延续去年较好的势头,主要源于:1、Meco果茶稳定增长;2、销售团队已稳定运行,即饮销售团队与全品类团队协同作战;3、稳健运营渠道,维护经销商的利益,持续开拓新渠道进行探测;4、努力提升费用投放的精准有效性。”

(企业公告)